2013年10月04日       
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  在企业的成长期,他们通常从一些简单财务控制着手,例如减少琐碎的现金花费,或检查支出帐目是否正确。而根据美国财务专家韦森(MendlowitzWeitsen),这些做法只能带来短期的利益。如果企业追求的是长期的成长及利润,应该从下列方向着手。

  1.不要太快付现。

  企业常常为了获得供货商及债权人的信任,很快的付现,虽然这样会获得很好的债信,但也会使公司减少可使用的现金,最后导致公司增加额外的借款。以六十天到期的应付帐款为例,其实在十天内付清,与在四十天内付清是一样的。所以宁可在弹性的范围内,保留多一点现金运用,也不要急于把应付帐款付清。

  2.增加送货的速度。

  顾客越快拿到货品,就有可能越快付钱,这样可以增加公司的现金,而且快速送货也增加顾客再次订货的可能。因此,公司要谨慎追踪顾客从订货到送货之间的流程,寻找是否有延误及缺乏效率的地方,尽快解决问题。

  3.考虑不同的财务支出方式。

  在购买资本设备时,厂商常为了避免支付利息的麻烦,而采用付现的方式来购买。其实,如果用长期投资的财务方式来考虑,根据设备使用年限,使用分期付款,缴付利息的方式,不但可以增加收益,也可以适当保留公司可用的现金。

  4.减少存货。

  通常销售很快以及销售量很大的产品,存货不会很多。反而是销售很慢的产品,拥有很多的存货。由于销售量难以准确预测,造成这些存货的产生。存货占据了公司可用的空间,增加管理的成本,公司应该经常检查哪些存货过多,尽快将存货卖出,甚至亏钱也无所谓。至少出清存货可以立即获得现金,以及可用空间,减少公司的管理费用。

  5.了解顾客的信用。

  避免顾客延期支付货款,最好的方法是作一份关于应收帐目的报告,定时检视这些报告,并将过期或有问题的帐目标示出来,立即打电话通知顾客。考虑雇用专责人员来负责这项工作。有些厂商以为顾客不喜欢这种催款的电话,其实只要训练员工以合宜的礼貌应对,顾客并不会产生反感。

  6.瞄准大型债务人。

  尽管厂商再怎么注意,还是有一些帐款无法收回。其实,厂商可以不用太早放弃这些债务,因为有些顾客的资产比公司净值还多,仍然具有偿债能力。这时公司可与这种大型债务人商讨偿债的方法,并维持以后的交易。在还没完全清楚状况之前,不要轻易放弃债权。

  7.控制薪水水平。

  人事成本通常是公司重要的支出之一,为了避免人事费用过度膨胀,公司应该要注意加班费的给付是否恰当。过度频繁的加班可能代表没有效率。另外一方面要注意员工的生产力。是否可以减少员工人数而维持同样的生产力?是否可改进设备来增加员工的生产力?这些看起来很细微的项目,却是许多公司忽略的重要做法。作好健全的财务管理,积少成多,才能累积公司成长的实力。

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某公司招聘一个负责采购物品的临时员工,很多人前来应聘。招聘者经过一番测试后,留下了三名优胜者参加面试。面试的最后一道题目是:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,你需要从公司带去多少钱?
第一名应聘者的答案是120美元。主考官问他是怎么计算的,他说:"采购2000支铅笔可能要100美元,其它杂用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此,他解释道:"2000支铅笔需要100美元左右,另外杂用可能需要10美元左右。"主考官同样没表态。
最后一名应聘者的答案比较特别,是113.86美元。他解释说:"铅笔每支5美分,2000支是100美元;从公司到铅笔厂,乘汽车来回票价4.8美元;午餐费2美元;从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需用15美元;还有……因此,总费用为113.86美元。"主考官听完,露出赞许的微笑。这名应聘者自然被采用了,他就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
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