探路者塑造外延式财务

很多人认为，财务的职能“对内不对外”，对内就是及时做好“三张表”、做好应收应付，而对外就是关注财务之外的领域。

在北京探路者户外用品股份有限公司副总裁兼CFO张成看来，如果仅仅把视野局限在财务报告及会计相关事宜，那么，财务人员很难体现出自身的价值，财务的职能需要向外延伸，尤其是财务管理者需要“走出去”，不但关注企业自身的流程和管理，而且还要关注企业在整个产业链中的位置，并捕捉整体供应链的情况，以便为企业创造更多的利润。

善用供应链融资

自2009年10月在创业板上市以来，探路者通过资本市场获得了3亿多元融资，虽然融资并不太多，但得益于户外用品行业的高成长以及品牌和渠道管理优势，探路者的经营性现金流较为充裕。

虽然自身“不差钱”，但是随着市场的逐渐发展，张成发现，上游供应商和下游经销商缺钱这一问题也会给探路者带来麻烦。

比如，由于下游经销商“很差钱”，这就会影响到探路者品牌的渠道扩张速度以及订货规模，进而影响到最终的经营业绩。

一个典型的完整供应链，一般包括五个环节：原材料采购、中间品、制成品、销售网络和最终用户；涉及许多不同的主体——供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户。一旦供应链的某个环节出现资金紧张，就会导致整个供应链失衡。

探路者的健康发展同样依赖于整个供应链体系的均衡，为此，张成通过与银行沟通，由银行以探路者为核心向其下游经销商贷款，提升经销商的资金实力，进而保证整个供应链资金供应的安全稳定。

诊断经营中的弊病

在大多数情况下，没有业务背景的财务人员仅仅是站在“三张表”的角度进行财务数据分析，只能得出降低销售折扣是否提高了销售净利润等这类简单的结论。

事实上，在销售财务分析中，如果财务人员了解公司的业务运营特点，就可以为业务提出更多有价值的建议。

比如，当企业经营资金紧张时，除拓宽融资渠道外，还应该考虑对单次采购量的控制、采购时点的恰当选择及与销售规划、促销举措等的匹配；再比如，当店铺经营效益不佳时，要对销售数量、折扣政策、商场联销分成比例等与店铺经营成果相关的多方面因素进行比较分析，然后找到店铺效益差的核心原因，并提出相应的可行性改善建议。上述才是财务人员的价值支持体现。

“因为所有业务表现在财务上都最终变成了数据，财务分析的过程就是穿透数据追溯业务形成的过程，就是转换角度站在管理的位置来看业务运营的过程，要知其然并知其所以然，否则就真正成了纸上谈兵。”张成表示，财务的价值在于从业务的角度出发，帮助业务人员发现目前经营中存在的管理弊病并找出根治的方法。

“挖潜”财务分析

“我经常跟财务人员说，希望用他们的智慧而不是身体工作，如果他们能够既站在业务的微观层面，又站在财务的宏观层面，通过深入细致的财务分析把问题的核心点找到，那么，即便在外部环境不太好的时候，我们财务人员对公司仍然具有不可替代的价值。”作为一名ACCA（特许公认会计师公会）的资深会员，张成非常重视挖掘财务人员在财务之外的潜力。

今年以来，企业的人力成本、原材料采购成本持续上升，国内物价持续通胀，怎么能够既持续经营，又控制住费用，这有待于通过财务分析去发现突破点。

“比如，某款衣服的加工费报价30元，而财务人员在技术开发部门的支持下，通过供应商提供的细化的耗料表、工时清单及市场工价等资料，可以分析出供应商的直接成本只有15元，采购的合理价格在18元至20元之间，那么，采购人员在谈判时，就可能有理有据地把价格压到20元以下。”张成说，通过这种深层次的数据分析，财务可以直接为企业节省成本，增加利润。

根据公布的2011年半年度报告，针对目前户外用品加工资源相对紧缺、委托加工成本及相关费用持续上升的现状，今年上半年，探路者进一步加强了对供应链的整合管理，广泛进行合格供应商的遴选，充分利用供应商研发能力，与优质产品供应商建立长期共赢的战略合作伙伴关系，在加强对其的资源倾斜、加大采购深度等同时，公司继续加强对产品生产各个环节的成本控制，强化产品试验检测，提升产品品质，并利用信息化做到对供应链各方的无缝连接，打造一个供货时间准确合理、产品质量安全可靠、市场需求快速反应的供应链管理体系。

张成认为，财务管理者应当将财务从简单的核算中提升，站在管理者的角度看问题、提建议，最终实现为企业规划经营、识别风险，守护利润、创造价值的目标。