2013年10月03日    创业邦      
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 追踪企业现金流转的一个有效工具就是收支平衡分析。它其实算起来很简单,但它对于决定是否购买设备、了解距离收支平衡点还有多大距离等等都有着重大的意义。以下是计算收支平衡销售额中将要涉及的变量:

  毛利润率

  营业费用(折旧费低)

  月还款额的年度总额(年度还本付息)

  我们将要处理的问题是现金流转,同时折旧费也是非现金开支,因此,我们将它从营业费用中排除了。那么,收支平衡销售额的计算公式为:

  (营业费用+年度还本付息)/毛利润率=收支平衡销售额

  就拿ABC服装公司为例吧,下面计算该公司年度1和年度2的收支平衡销售额:

  年度1收支平衡销售额:($170,000 + $30,000)/.25 = $800,000

  年度2收支平衡销售额:($245,000 + $30,000)/.30 = $916,667

  从这些计算公式中可以明显看出,ABC服装公司年度1(100万美元销售额)和年度2(150万美元销售额)两年的实际销售额都远远超出了收支平衡销售额。

  收支平衡分析也可以用于计算公式中达到收支平衡时其他变量的值。假设ABC服装公司老板认为公司能够有75万美元的销售额,公司的营业费用为17万美元,公司到期的年度债款为3万美元。那么,实现收支平衡所必需的收支平衡毛利润率可由下面公式算出:

  ($170,000 + $30,000)/$750,000 = 26.7%

  我们再用ABC服装公司的例子来说明收支平衡营业费用。假设已知毛利润率为25%,销售额为75万美元,到期年度债款为3万美元,那么收支平衡营业费用计算公式则为:

  (0.25 × $750,000) - $30,000 = $157,500

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随机读管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上,一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近她了,被人开炮吓跑了。
15小时之后,她又累,又冻得发麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也没看不到……
人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!后来她说,令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
点评
这个故事讲的是目标要看的见,够得着,才能成为一个有效的目标,才会形成动力,帮助人们获得自己想要的结果。
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