《孙行健：双赢商务谈判》-孙行健视频-领导力课堂

孙行健

华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人《华为狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》《双赢商务谈判》《精准投标实战》《海外营销》《创业营销》提供专业企业内训，政府培训。 13439064501 陈老师

2021年04月20日次

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孙行健：双赢商务谈判

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随机读管理故事：《买烟》
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
　　乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
　　这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
　　启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。阅读更多管理故事>>>

孙行健商务谈判清华金融班

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