市场经济2.0时代已经到来
谈到企业转型升级你会想到什么？
他们是最优秀互联网企业吗？
硅谷文化与硅谷精神的核心
互联网到底是什么？
什么是顶层设计？
中国企业为什么要做顶层设计？
顶层设计：从后往前看的思维逻辑
顶层设计：系统化思考的经营理念
顶层设计：利他化驱动的双赢策略
顶层设计：剧本化分工的操作模式
顶层设计：图形化描述的沟通方法
顶层设计：人性化管理的企业文化
市场经济发展的必然趋势
中国企业转型升级已经迫在眉睫
转型背后的深层逻辑是什么？
企业迎接市场大革命的三种选择
企业家要明确自己的角色定位
从推销模式到营销模式
第二单元：锁定目标市场
选择你希望服务的目标市场?
目标市场选择－市场营销的起点
建立有主导市场的“根据地”
垄断竞争的前提条件是有“定位”
把握好机会与实力的平衡点
如何应对即将到来的消费升级？
转型是找死，不转型是等死？
为什么很多企业越来越纠结？
中国市场环境的演变趋势
未来十年 － 中小企业的机遇期
转型升级：回归市场营销的本质
选择什么样的市场机会去关注？
从偶然成功转向必然成功
市场演变的原动力之一－“中产阶层”
为何那么多国人跑到国外去消费？
市场演变的原动力之二 - “新生代”
新生代将改变中国的商业模式
终极目标：掌握细分市场的主导权
第三单元：挖掘客户需求
我们的目标客户存在哪些问题？
从大众化思维到小众化思维
“用户是上帝”是一种误导
工业品的“客户”涉及四类人
谁负责挖掘客户需求？
案例分享：显微镜企业
站在客户的立场去思考问题
方法论：寻找产品创新的源泉
第四单元：做好完整产品
理解完整产品的概念
案例分享：没有远虑，必有近忧
市场调查的首要任务是什么？
客户之声（VOC）的收集
完整产品的创意与概念测试
新产品概念测试方法简介
设法身临其境地了解客户的需求
给消费者一个非买不可的理由
创新不是烧钱，而是贴近客户
案例分析：真功夫的完整产品设计
用不同的产品去满足不同群体的需要
用户感觉到的产品是什么？
完整产品的定义-检查站
“先慢后快”的产品开发战略
缩短开发周期 - 改变流程和顺序
第五单元：找准品牌定位
品牌建设的误区
强势品牌令目标客户有归属感
价值诉求：广告词从何而来？
方法论：从USP(卖点)到FAB(买点)
站在消费者的立场去沟通
什么样的沟通最有效？
市场营销的最高境界是“卖思想”
定位强调的是差异化与唯一性！
案例分享：这些企业在卖什么？
案例分享：用理性的语言与客户沟通
案例分享：通过体验让客户说服自己
从中国品牌到世界品牌
第六单元：设计商业模型
商业模型设计能解决什么问题？
商业模式的创新决胜未来
“千亿九好”的爆发式增长前景
商业模式创新 –从串行到并行
商业模式创新 – 改变产品结构
案例分享: 美国西南航空公司
美国西南航空公司的商业模式
理解小众化市场是发现蓝海的前提
如何去发现蓝海市场？
开辟蓝海市场 – 开发替代方案
蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机
战略到底是什么？
“梦想成真”有捷径吗？
结论：低成本战略已经走到了尽头
企业在不同历史阶段的工作重点不同
不要被各种新概念所忽悠
找对人，问对话，做对事
