降维打击的方法与案例
【课程背景】
2006年，段永平以62.01万美元（约合人民币436万）的价格拍得了与巴菲特共进午餐的机会。
段永平问：您投资公司最看重哪一条？
巴菲特答：商业模式。
——“拼多多”的创始人黄峥的商业教父
OPPO公司与vivo公司创始人
中国“巴菲特”段永平
中国是创业的热土，但是在美国，创业和创新已经被总结成教科书进入了课堂，而中国勇敢的创业家们却在凭着个人的聪明智慧和勇气在拼搏，如果能够总结别人的失败并且先尽量避免那些失败的话，代价无疑会小得多。——硅谷创业之父保罗·格雷厄姆
商业画布可以帮助梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆原有的商业格局，同时设计未来的企业。 ——硅谷创业圣经《商业模式新生代》作者奥斯瓦尔德
【课程特色】
特色一：问题导向
商业模式和商业画布的价值毋庸置疑，但是商业模式到底是什么？为什么要提出这个新名词？商业模式跟公司战略、盈利模式有什么区别？商业模式的价值体现在什么具体的地方？
作为启蒙性的《商业模式新生代》这本大名鼎鼎的著作在中国每年数万人买书甚至听讲座，试问有多少读者谁能在五遍之内读得懂?为什么读不懂？怎么才能读懂？
特色二：训战结合
商业模式是利益相关者关系的结构。包括内部相关者、外部直接相关者、外部非直接相关者，他们之间的关系如何调整优化？课程设计了三个维度，通过让学员对照精心挑选的案例，画出组织架构图、产业链地图、产业生态图前后的变化，深入理解和应用商业模式的设计。
特色三：案例实操，互动性强
所选案例大部分都是骆老师亲自操盘的案例，可深度互动，广受好评。
【课程对象】企业中高层管理者、战略管理人员
【课程时间】 1-2天
【课程目标】
¯ 理解商业模式跟几个容易混淆的概念之间的关系
¯ 了解创业创新背后的总逻辑
¯ 如何抓住商业模式的关键
¯ 如何利用商业画布设计商业模式
¯ 如何在中国环境下善用商业画布低成本验证商业模式
¯ 为融资、股权设计、业务战略等相关商业课程提供底层逻辑
【授课方式】
专题讲授、案例讲解、游戏互动、小组研讨+演练等，并通过大量情景案例和视频案例的分析讲解使教学过程寓教于乐、深入浅出、贴近实际。
【课程提纲】
一、 什么是商业模式？
1、 故事：四个兄弟卖鸡蛋的故事
2、 案例：绝味食品依靠商业模式创新超越周黑鸭
3、 商业模式的三个关键词
4、 五种创新型的企业家
二、 商业模式的价值
1. 三种竞争模式
a) 基于产品
b) 基于产业链
c) 基于产业生态
2. 有效的商业模式是降维打击
三、商业模式结构试画
1、 案例：太平洋建设公司
2、 三步画图：
a) 第一步：公司与客户
b) 第二步：相关利益方
c) 第三步：关系优化
3、 画出四个兄弟卖鸡蛋的四种商业模式
四、商业模式的设计方法
1、内部相关者
a) 两张图
i. 公司组织架构图，公司股权图
ii. 案例与应用：公司与客户的关系
iii. 案例与应用：公司与员工的关系
iv. 案例与应用：公司与股东的关系
b) 原理总结
2、外部直接相关者
a) 一张图
b) 案例与应用：供应商怎么了？
c) 案例与应用：公司业务定位
d) 案例与应用：行业共性问题解决
4、 外部非直接相关者
a) 一张图
b) 案例与应用：平台型模式的小米
c) 案例与应用：区域龙头公司化敌为友
d) 案例与应用：传统行业挂钩高科技
e) 原理总结
六、商业模式的风险规避
1. 创业型公司的商业模式分险与规避：
a) 商业画布是什么？
b) 商业画布对创业型企业的价值
c) 商业画布的应用方法
2. 平台型公司商业模式创新的风险与规避：
a) 目标倒推思维
b) 资源能力辩证分析思维
c) 饱和攻击思维
d) 面向未来思维
e) 迭代创新思维
七、答疑和沟通
（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）
