【课程背景】
1.阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。
2.阿里的销售铁军是一个时代的产物,只可学习,不可模仿。“学我者生,似我者死”,营销铁军强悍的执行力,深入骨髓的文化植入到底是怎么来的?
3.阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来,复制到了所有团队中去,在复制的过程中需要注意什么,为什么内部的复制如此完美。
4.知其然,更要知其所以然;一个在阿里还未香港上市前就在其团队,经历上市,见证从到有的老兵,细说一些阿里管理的内核所在。
【本课程将帮助管理者】
1.真正了解阿里管理体系内核
2.获得阿里管理团队的核心工具
3.带兵打仗,销售技法,有章可循;
4.听一些在各大平台听不到的“内核故事”。
【培训对象】
企业管理人员
【课程用时】
2天2晚/12H+6H
【课程大纲】
1.导入单元:阿里管理的发展史
2.阿里的管理如何从粗放到精细的
3.我与阿里的缘分
4.在阿里收获了什么
5.我是如何成为7/1000入选者的
6.重要知识点:在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间
7.第一单元:三板斧的分类
8.湖畔大学的三板斧
9. 上三板斧:使命、文化、价值观
10. 下三板斧:人才、组织、KPI
11.阿里管理的三板斧
12. 经理技能
13. 管理者发展
14. 领导力
15.阿里制度的三板斧
16.招聘、培训、考核
17.重要知识点:了解阿里三板斧的全景图
18.第二单元:中层素养的三板斧
19.揪头发
20.如何提高自身眼界
21.全局观的培养
22.讨论:我们需要拔高眼界了解什么?
23.
24.照镜子
25.照镜子的小游戏:你是谁
26.照镜子是“心力”的修炼
27.思考题:对于目前的工作我有哪些不足?
28.闻味道
29.如何做团队诊断
30.个人目标VS团队目标
31.讨论:我如何让团队味道一致?
32.单元活动:艺术画廊——我们公司的中层到底需要哪些素养?
33.重要知识点:中层管理者素养的认知
34.第三单元:中层管理技能的三板斧
35.懂战略
36.编码与解码能力
37.解析目前的公司战略
38.讨论:如何用员工听得懂的话来描述战略
39.搭班子
40.团队VS班子
41.团队模型的建立
42.招聘与解聘的技巧
43.构建统一的团队文化
44.团队激励的阀门
45.如何做好“团队生活会”
46.做导演
47.工作中的SOP
48.如何做员工辅导
49.团队培训和个人辅导的交叉使用
50.讨论:目前团队业务的SOP撰写
51.单元活动:构建团队模型及面试流程
52.课程总结汇报:使用阿里三板斧如何改进现有工作?