采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
· 了解什么是供应链与采购链
· 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
· 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
· 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
· 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
· 供应商管理中的交期,质量与绩效管理；
· 采购谈判准备,应变,实用谈判技术;
适合对象：
生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。
课程大纲：
第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解
· 不同的行业的供应链与采购链特点？
· 为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
· 为什么丰田的效率如此高？成本如此低？
· 如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
· 行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品
第二讲 采购策略与价格成本管理
· 采购与供应策略---FOXCONN的采购策略
采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略
· 对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析
· 如何做好采购计划---采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例
· 核算采购周期：如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
· 越过代理商直接向供应商采购
· 联合集中批量采购---联合库存管理JMI
第三单元 采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？
1. 采购组织优化，中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析
第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例
· 严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商？
· 成本考核-对供应商成本要做到知根知底
· 与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导
· 公平合理保证供应商利润
· 降低整条供应链成本
第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售
· 如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
· 采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
– 谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
· 谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例
· 采购谈判实操技法
– 谈判入门:最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
– 谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;
· 酒桌上的谈判技法
讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧
