采购成本降低与优势谈判技巧

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩

您是否思考过采购的真正价值？

           采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。

通过本课程的学习，您将获得以下收益：

  了解什么是供应链与采购链

  提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；

  学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；

  学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；

  供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；

  供应商管理中的交期,质量与绩效管理；

  采购谈判准备,应变,实用谈判技术;

一、适合对象：生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

二、讲师简介： 顾闻知老师

顾闻知,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者. 台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师。( 联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)

曾服务的客户：中兴通讯, 联想集团,盾安环境,横店东磁,联华华商集团, 麦德龙超市； 中国移动,  东风汽车, 奥林巴斯, 南孚电池, 腾邦物流, 惠州港业, TC ，大亚湾核电站,  三九医药, 秋水伊人服饰 ,欧普照明, 酷派手机,  步步高, 雅马哈电子, 湘鄂情餐饮集团；海底捞餐饮；百事可乐, 云南白药,东鹏陶瓷,东北药业,  上海微创医疗, 温州报喜鸟, 蒙牛, 山东铝业、西门子、三星电子、飞利浦、华凌集团等国内外著名公司。

三、课程大纲：

第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解

▪  不同的行业的供应链与采购链特点？

▪  为什么供应链是你企业新兴的竞争力?

▪  为什么丰田的效率如此高？成本如此低？

▪  如何借鉴现今的供应链管理模式

借镜富士康流程表单改造与物流的整合

沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜

近域边境化联合管理库存体系成功模式

▪  行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理

▪  采购与供应策略---FOXCONN的采购策略

采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略

▪  对采购价格进行分析估价

采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析

▪  如何做好采购计划---采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例

▪  核算采购周期：如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制

▪  越过代理商直接向供应商采购

▪  联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三单元  采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？

1. 采购组织优化，中央采购与分公司采购.

2. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲

B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例

1. 供应商开发阶段   2. 供应商选择阶段    3. 供应商价格分析阶段    4. 供应商绩效评估阶段

5. 采购系统常忽略的流程探讨  6. 采购系统与内部相关流程的对接   7. 采购系统与上下游的对接

8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例

▪  严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商？

▪  成本考核-对供应商成本要做到知根知底

▪  与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导

▪  公平合理保证供应商利润

▪  降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售

▪  如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.

▪  采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。

谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》

     谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

▪  谈判战术

采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例

▪  采购谈判实操技法

     谈判入门:最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…

谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…

     谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;

▪  酒桌上的谈判技法

讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧