培训目标:
掌握招投标管理的流程和策略
掌握招投标的实战技能
了解招投标的风险点
提高招投标的风控管理能力
提高公司招投标效率,降低成本
掌握招投标过程的关键环节
了解标后谈判的风险点并进行有效规避
学习如何评估供应商并掌握采购谈判要点。
培训大纲:
第一部分、认识招投标的本质及法律要求
企业采购的发展形势——大力提供招标采购
企业采购现代角色与招标新趋势
招标管理对企业的战略作用
企业招标采购方式选择
招投标法对招投标项目的诸多规定介绍
第二部分、如何制定招标文件
编制招标方案的原则与步骤
招标文件应注意的技术和法律问题
如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求
了解招标公告与招标邀请函
了解并准备投标方要进行资格审查文件
评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧
现场分组讨论:对招标文件的了解重点和理解的要求
案例分析:针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题
第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范
常用评标标准与方法
最高限价与最低限价
投标项目成功的要素
招标活动禁止行为
招标采购的科学管理应对风险
案例分析:某公司招标程序及各个环节的要点解析
如何提高中标机率
如何进行高效讲标
讲标技巧有哪些?
第四部分、招投标过程中的案例分析
某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;
某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
有关委托代理商参加投标的案例分析
有关招标文件的编写用语规范的案例分析
有关预防投标人串标的案例分析
招标投标民事争议处理的案例分析
邀请招标失败原因及对策的案例分析
第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析
1. 标后谈判中的博弈
2. 高效创造价值的谈判策略制定步骤
3. 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断
4. 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点
5. 如何进行阶段性的战术设计
6. 标后谈判中的议价方法与技巧
7. 如何识别供应商的报价策略
8. 供应商报价的应对方式
9. 标后谈判中的价格让步技巧