精英教育研究中心专家,GEC授权讲师,中欧国际工商学院MBA 市场营销管理、销售技巧与大客户管理、激励机制与业绩改进、核心业务流程管理 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-04-30 12:01:29       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
课程目标
1、学员了解竞争优势、成本和经营结果的关系; 2、使学员了解消费者关联模式及应用; 3、介绍5种竞争优势选择; 4、分享成功案例。
课程大纲
一、概述
 
(1)企业经营的误区—客户看中什么
 
(2)竞争优势与成本--完美的陷阱
 
(3)消费者关联模式(交易属性与客户关系分级)
 
(4)竞争优势选择(5种)
 
二、建立企业的竞争优势(案例)
 
(1)建立以价格为关键特征的竞争优势
 
(2)建立以服务为关键特征的竞争优势
 
(3)建立以易接近性为关键特征的竞争优势
 
(4)建立以产品为关键特征的竞争优势
 
(5)建立以体验为关键特征的竞争优势
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