了解战略与互联网思维的基本概念
学习战略管理的相关工具
树立科学管理的意识
通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划
课程大纲
一、新时代新需求
互联网时代客户需求的变化
新时代的五大趋势
局与势 ——“化”的力量
运用SWOT分析法进行战略选择
痛点思维与爆品思维
二、商业模式选择
定位
商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
平台策略
整合策略
传统行业与互联网组合范例
沿价值链延伸
三、品牌与定位
品牌的力量
建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
品牌与定位
从客户需求反推定位
定位工具图
客户画像
四、从推广到传播
互联网整合推广策略
低成本获客方法
自发传播的六要素
调动情绪情感
捆绑大事件
打造持续创意的动力
五、用大数据思维管理营销
什么是科学管理
大数据理念
量化的品牌调查
量化的过程管控
营销报表设计原则
营销报表案例分析
六、新时代的营销组织建设
员工思维的变化
新营销组织架构
阿米巴的操作方法
矩阵式还是直线式
员工持股和合伙制的实操经验
七、营销团队的激励
新时代的员工需求
狼性团队如何打造
底薪和奖励的权重
提成制和目标制
行为指标的重要性
销售人员的成长路径
八、高端客户销售策略
走入新时代，客户关系怎么做
关注人的长期发展
关注企业和组织的利益
赢得客户的客户
顾问式营销
大订单运作范例
九、新时代的营销技巧
快速拉近距离的四项基本功
提问的技巧
用中立的立场影响客户
高端客户短时间呈现话术
化解客户质疑的程序
现场练习：拜访高端客户
