消费者买什么
法国路易威登的成本不足百元的手袋，卖价14666元，翻了183倍
麦当劳成本不到2元的汉堡，10元卖得很火；3元一笼的小笼包，消费者讨价还价
什么是营销
顾客导向
竞争导向
如何从实战层面理解营销
销售推动
需求拉动
营销实战中的四大推广武器
广告+新闻
人员销售+促销赠品
知名度、美誉度、忠诚度、依赖度
II 冠军营销战略
找到企业位置
谁是我的目标消费群
顾客的需求是什么
竞争者给顾客提供了什么
我能够给顾客提供什么
顾客认为我能提供给他们什么
确立竞争优势
领先性产品—穿甲弹
挑战性价格—杀手锏
摄心性传播—原子弹
短宽性渠道—大 炮
合理配置资源
80%的人财物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消费者认知为何比事实更重要？
只有心中的世界，没有真实的世界！
海尔启示录——造势营销
何为品牌营销？
企业品牌是怎么形成的
如何进行品牌命名？
好品牌，从好名字开始
好听、好记、好传播、突出产品优势和亮点
如何品牌定位及挖掘产品卖点？
找卖点方法：三点四步走
三点：利益点、差异点、欲求点
插位步骤：先插位，再升位
如何实现品牌精致化
案例1：奔驰品牌
案例2：古越龙山品牌精致化过程
案例3：喜临门品牌精致化过程
案例4：德尔惠品牌升级工程
如何选择广告媒体
拉力：广告拉动力
推力：销售系统的推动力
广告投放箴言
