课 题:
营销
计划
制定的流程与方法
1)
市场营销
策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
Research研究
Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
Marketing Mix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促
Iimpement:执行 Contro:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术
市场营销流程:
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一:市场需求分析
步骤二:市场竞争分析
步骤三:消费者行为分析
步骤四:设定营销目标
步骤五:界定基本的营销策略
步骤六:设定营销组合策略(4PS)
步骤七:制定营销策略方案计划
步骤八:方案计划实操演练