一、为什么中国需要IMC？
1、终端制胜的必然：终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。
原因在于：中国垂直多层的渠道系统需要整合 营销 传播的同一化管理。终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。仅仅靠封闭的终端有限信息，无法拉进——拉近消费者。
2、低成本传播媒介的开发：所有与品牌的接触点都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。
“品牌接触点”的思想教导我们：一切可能与消费者接触的路径、方法、方式、点，都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。
3、深度营销之短促突击的效应：以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。
以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。在限定区域、限定时间、限定对象的条件下，整合手段，集中打击的营销操作，更需要IMC的指导。
4、中国人整体思维的特性：道生一、一生二、二生三、三生万物。
知人论事：企业必须为品牌背书。
观其言知其行：一个声音、一个形象。
仁者爱人：二人关系---人际关系是一切成功的基础。
人言为信：注重承诺。
跑得了和尚跑不了庙：固定资产、规模是品牌必须具备的物质基础，虚拟经济在中国存在着文化障碍。
二、IMC再认识
三、品牌再认识
四、企业IMC体系建立
