第一章 营销拐点论:新旧动能转换的“创新驱动力”
1、三个转化2、三种思维
3、创新模式
4、七上变革
5、八下变革
营销拐点的显性表现
如何找到您企业的营销拐点?
第二章 营销思维:新营销必备的“三种新思维”
1、用户思维2、产品思维
3、整合思维
4、新营销模式必须具备的四个特质
第三章 营销定位:9种定位与6种导向
1、9种定位2、6种导向
第四章 拐点突围:营销突围的8个拐点
1、SWOT模型详解2、三情分析模型详解
3、“数路人”模型详解
4、五力模型详解
5、产品的三种类别
6、产品卖点的135原则
7、商品定价的五种方法
8、营销渠道的2557原则
9、促销拐点的七种方式
10、品牌建设五步法
11、客户类别与分析
12、服务的三个层次
13、服务的120 种法则
第五章 营销模型:拐点论的几个辅助模型
1、“4I合一”模型2、“AIDA”模型
3、顾客最关心的7个问题(7Q)
4、“金字塔”模型
第六章 营销热键:找到客户的需求“热键”
1、找客户的“三点”2、什么是客户的需求“热键”
3、大客户营销与传统营销的区别
4、九种营销模式
5、大客户营销:5步法与“十二段”模式
6、大客户营销:5步法与“十二段”模式
7、大客户漏斗原理:ITO与OTR模式
第七章 营销延展:新营销七趋势与自媒体五原则
1、新营销七趋势2、自媒体五原则
3、三情分析与STP战略
4、新营销四要素