主讲：李中生
【课程背景】
截止2022年6月，中国互联网用户已经超过10.51亿，这其中大多数都是移动互联网用户。
人们的注意力在哪里，生意的机会就在哪里。以线下销售为主的传统企业，不得不紧跟时代发展，利用移动互联网新媒体来做营销，要想在微信里精准获客，深度链客，必须系统规划朋友圈，微信社群，公众号，短视频等，用专业IP拉近与客户的距离，收获客户青睐，提升品牌影响力，实现微信变现。
【课程收益】
1）解决用户画像与团队品牌塑造的问题，零基础打造赚钱个人和团队号矩阵
2）解决不知道客户在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不断流量池的问题
3）解决不懂如何规划朋友圈内容，新品上线不会写营销文案，互动文案等问题
4）解决社群活动没有成交，没有收益的状况，了解不同的群成交活动方案，掌握成交细节
【课程大纲】
第一讲：品牌打造定位 & 引流获客裂变
一、塑造品牌
1.影响品牌的五大因素
1）背景-放大品牌效应，简洁美观点心智
2）昵称-打造惺忪广告，上口难忘易传播
3）签名-占领专属标签，独特好记显价值
4）头像-设计第一印象，专业靠谱又可信
5）神秘超级符号和动态静态表情包
二、线上引流
1.微信群引流法
①自我介绍——自我介绍四步走的引流法
②社群分享——秒变微课，输出价值
③价值分享——分享目标群体感兴趣的诱饵
④主动添加——通过率较高的5种方法
2.朋友圈互推引流法
①增加对方信任
②塑造对方的价值
③埋下利他的故事
④促进添加微信
3.异业联盟引流法
①资源置换
②资源共享
③代表分润
④免费赠送
三、裂变方法
1.微信群裂变全流程演示
2.个人号裂变全流程演示
3.设置诱饵
①需要钱的诱饵
②不需要钱的诱饵
4.诱饵的要求
①价值高-有用、实用、通用、必须用
②资料、课程、一对一咨询、辅导等
5.微信裂变的3个关键要素
①设置流程
②准备素材
③裂变启动
6.微信裂变前的准备
①海报工具
②活码工具
④引导话术、群发话术、审核话术、奖品话术
⑤奖品选择-虚拟-低价-自营
7）任务宝裂变
①阶梯式
②玩法流程
四、朋友圈特点
1.朋友圈现状
1）没人看
2）不想看
3）无成交
2.朋友圈的特征
1）精准
2）简短
3）接地气
3.朋友圈的目的
1）关注
2）参与
3）分享
4.成交的前提
1）专业
2）靠谱
3）亲密
五、内容规划
1.朋友圈内容
1）专业类彰显价值
①发布专业知识
2）靠谱类打造人设
①正面形象
②客户好评
③权威背书
3）亲密类互动交流
①求助问题
②福利赠送
③搞笑幽默
4）营销类实现变现
①产品调查
②上新预告
③产品剧透
④抽奖福利
⑤抽空公布
⑥产品上架
六、社群成交
1.常见的团购分类
①社群团购
②快闪团购
2.社群团购和快闪团购的区别
3.开启拼团/秒杀的步骤
①售前预热
②售中氛围
③售后追踪
4.售前预热需要做的事情
①活动海报的准备
②活动朋友圈营销的铺垫
③活动工具和流程的准备
课程案例：西贝的社群营销玩法
5.售中氛围的打造
①签到包游戏
②抽奖送
③玩游戏
④产品介绍+团接龙
⑤实时解答+订单雨
⑥库存更新+不定时倒计时
6.售后跟踪的打造
①告知活动技术
②发货进度
③用户反馈
④使用效果
案例拆解：微信群入群-启动-活动-收官案例全拆解
福利赠送：客户卖点挖掘清单、微信群拼团流程话术、朋友圈预热剧本
