【课程大纲】
一、中国式战略,该爱还是该恨?
· 抓大放小,最后一无所获
· 依葫芦画瓢,越走越远
· “走出去”最终等于“丢出去”
· 形式比落实更重要
· 定位再到重新定位,特劳特的困惑
二、卡位——开辟市场新蓝海
· 客户究竟在关注着什么?
· 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
· 卡位,定位的再升华
· 应用卡位战略的三大前提
· “十六字真言”,卡位的核心战略思想
三、明确定位(NO.1)
· 颠覆传统,定位的新玩法
案例:海底乌龟与山乌龟的对比
· 建立区隔,给竞争对手设立安全线
案例:日本大金向开利微笑的资本
· 集中力量的优势效应
案例:IBM曾经的伤痛
· 明确定位的三重攻略
案例:诺基亚“科技以人为本”
· 定位的四个关键性问题
案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线
四、挖掘优势(差异化)
· 优势不仅仅是优点
案例:湖南卫视“超女”的成功
· 价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
· WT原则不要让你的优势变成劣势
案例:美国通用的最大败点
· 创造优势战略的六大步骤
案例:菲利普“让我们做得更好”
· 如何建立你的优势组织
案例:白金汉的核心观点
五、做到最好(聚焦)
· 做到最好的标准是什么?
案例:乔.唐吉拉德的谏言
· 聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
· 完美的外包装,形象策略
案例:金龙鱼的1:1:1战术
· 换个方式给客户介绍
案例:脑白金的宣言
· 变幻策略,唯一不变的是变化
案例:半杯水的寓意
六、建立团队(借力打力)
· 团队的三种定义
案例:温州企业的转型
· 团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
· 不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的最佳阵容
· 团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
· 用新一代的语言激励团队
案例:微软的新方式
七、卡位战略的三大形式
· 作精卡位
案例:“血尔”的由来
· 作准卡位
案例:商务通的一线通
· 作活卡位
案例:海尔空调的“星级服务”
八、卡位在现代商业中的应用
· AP公司的完美蜕变
· 镇江西门子的卡位策略
· 日本生命保险的成功之道
· 丰田的微笑