2024-03-12 15:15:19       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

【课程大纲】

一、中国式战略,该爱还是该恨?

· 抓大放小,最后一无所获

· 依葫芦画瓢,越走越远

· “走出去”最终等于“丢出去”

· 形式比落实更重要

· 定位再到重新定位,特劳特的困惑

二、卡位——开辟市场新蓝海

· 客户究竟在关注着什么?

· 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

· 卡位,定位的再升华

· 应用卡位战略的三大前提

·  “十六字真言”,卡位的核心战略思想

三、明确定位(NO.1)

· 颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

· 建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

· 集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

· 明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

· 定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线

四、挖掘优势(差异化)

· 优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

· 价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

· WT原则不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

· 创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

· 如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

五、做到最好(聚焦)

· 做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

· 聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

· 完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

· 换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

· 变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

六、建立团队(借力打力)

· 团队的三种定义

案例:温州企业的转型

· 团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

· 不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

· 团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

· 用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式

 七、卡位战略的三大形式

· 作精卡位

案例:“血尔”的由来

· 作准卡位

案例:商务通的一线通

· 作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

八、卡位在现代商业中的应用

· AP公司的完美蜕变

· 镇江西门子的卡位策略

· 日本生命保险的成功之道

· 丰田的微笑

丁兴良课程
丁兴良观点
相关老师
热门内训
推荐课程
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信 电话