浙大、北大、清华总裁班授课老师 《弱势管理》《管理心理学》《营销心理学实战技巧》《高效团队建设》《会议管理与沟通技巧》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2024-03-10 23:00:44       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

主讲:肖阳 老师

 “兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。

企业经营无一定之规,但必然有章可循。

现实中,企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题:

1、 不知从何入手、缺少全局意识,有点无面、有广度无高度;

2、 不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是“三板斧”;

3、 不知从何控制、缺少执行保障,最终镜花水月、功亏一篑;

作为多家上市公司总顾问、独立董事,中国最大的讲师团-----“师董会”发起人、名师总教练,肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。

肖老师是中国10大企业(世界500强排名前100位)-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业,处级干部培训班首席专家。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家,百亿规模企业老总感叹:学了20年管理,赶不上听肖老师一天课。2020年,在清华、北大等高校,连续作45个总裁班课程满意度排名第一。

本课程肖老师凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度经营实战中的道、法、术、势,使企业营销团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的销售业绩好风借力、直上青云!

 课程对象

 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员

 大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

课程收益

 了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在

 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧

 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出:

 营销计划设计的8个步骤

 团队管理“弱势管理理论”

 团队建设“五种博弈类型”

 团队沟通的12种技巧

课程时间

 1--2天

课程大纲

 ※ 序言:互动环节

 ※上篇:营销计划的框架与设计——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

年度营销计划的常见误区

◇ 模式陈旧,主业不清----营销痴呆症

◇ 组织混乱,野蛮生长----营销肥胖症

◇ 恶性降价、品牌乏力-----营销肌无力

◇ 包容不足、无法传承-----营销侏儒症

◇ 诸侯割据、中央失控----营销分裂症

何为年度营销计划?

◇ 定义:企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下,取得相对优势,达成营销目标的方法与路径。主要解决以下三大问题:

◇ 确定年度目标

◇ 确定年度活动

◇ 确定保障措施

年度营销计划的8个步骤

◇ 计划描述  环境分析   营销目标   营销策略

◇ 行动方案  保障计划   绩效管理   营销预算

营销计划调研与分析

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、关键成功要素等

 ※ 中篇:营销计划工具与方法——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

 8种客户营销创新方式

◇ 偏执型人格    癔症型人格

◇ 强迫型人格    回避型人格

◇ 分裂型人格    依赖型人格

◇ 攻击型人格    自恋型人格

 客户服务模式创新的三个角度

◇ 如何实现客户重复购买

◇ 如何实现客户相关购买

◇ 如何实现客户推荐购买

◇ 客户模式突破---120期望法则

营销模式6种创新

◇ 第一式:趁火打劫   第二式:锦上添花   第三式:无中生有

◇ 第四式: 擒贼擒王  第五式:借尸还魂   第六式:先发制人

 肖老师操作案例解读-----如何让上市公司三个月销售增长10个亿?

 ※ 下篇:营销计划落地与实施——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”           

 营销团队管理的博弈本质

◇ 西方理论中的零和博弈

◇ 西方理论中的负和博弈

◇ 西方理论中的正和博弈

 营销团队管理的5种模式

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论—Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 父子论---超越理论

 营销团队建设的4大法则

◇ 绝对指标与相对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

 营销团队激励的12技巧

◇ 连续赞美、差异赞美、细节赞美

◇ 对方利益、先抚后教、反话正说

◇ 肢体语言、转移抱怨、示弱则强

◇ 反向说服、去除侮辱、超越期望

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