课程收益:
1.了解展览的完整流程
2.理解成功展览选择的关键因素
3.掌握低成本,高设计,高效果布展的技巧
4.掌握展览现场识别客户的技巧
5.掌握展览现场同客户的沟通方法
6.掌握展览中潜在客户的成交方法
授课提纲:
一:如何做好参展筹备工作
1如何选择符合企业需要的展会
2参展的展前宣传和展会营销策略
3参展细节及应注意的事项
二:企业参展的艺术和策略
1.如何设计展位
2.巧参展的实用技巧
1)展前如何做宣传推广;
2)参展人员的挑选和展前训练
3)展会中的人员组合和分工;
4)如何吸引更多的客户进入;
5)赴国外参展要点;
6)展览成功的技巧
三:参展中如何在展览会上和客人当场成交
1.展中的买方心理透析与应对
1)专业客户的典型表现
2)根据客户的外表识别
3)根据客户的行为识别
4)根据客户的名片识别
5)在沟通互动中识别
6)客人识别演练
2.展会中与潜在客户的洽谈技巧
1)如何和客人打招呼
2)如何了解客人的兴趣和专业性
3)如何快速切入主题
4)展览中的倾听
5)展览中的报价
6)向客户展示独特卖点
7)促进成交意向
8)客户常问问题与处理
9)和客人建立关系的方法
10)客户沟通演练
四:展中问题处理和应变
1.展览禁忌
2.如何避免问题陷阱
3.六种致命错误和克服方法
4.突发事件的应对与处理