课程目的:
通过学习,能够掌握:
1. 如何用长远眼光建立经营模式?
2. 如何进行营销创新?
3. 品牌的推广方式有哪些?各种营销方式的要点是什么?
4. 促销的要点是什么?
5. 如何做好人员的管理? 如何保持激励的持续有效性?
6. 如何建立厂商与加盟商双赢的文化?
课程内容:
经营模式
好渠道的十个特征
资金周转次数
运营资本收益率
向上销售
交叉销售
营销理念
营销——销售
店面销售——非店面销售
渠道创新
品牌推广
推拉法
品牌意义
常见的营销方式要点分析
适应网络时代
促销与销量提升
铺货率
商品陈列的生动化
卖产品——聚人气
最佳位置卖场——卖场最佳位置
三种POP:争夺人流、眼球的方法
促销方案的6个细节
促销各阶段要点
外功与内功
SP、FABE法
店面陈列布置与顾客接受性
动线设计
促销员的布置
人员管理
人员的招聘
适合做销售的4种人
培训的体系
留人“四宝”
持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
双赢信念
双赢的概念
避免短视、立足长远
信用银行与路经依赖
好上家的十个特征
好渠道的十个特征
故事:狼——狗
故事:卖鞋子