彼得·德鲁克管理学院常务副院长,中国市场学会特聘专家 顾问式销售培训、市场调研培训、情境领导力培训、低成本数据化精确营销、网络营销心理学、商务谈判培训、渠道销售培训 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2017-11-23 15:26:24       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
课程目的:
通过学习,能够掌握:
 
1. 如何用长远眼光建立经营模式?
2. 如何进行营销创新?
3. 品牌的推广方式有哪些?各种营销方式的要点是什么?
4. 促销的要点是什么?
5. 如何做好人员的管理? 如何保持激励的持续有效性?
6. 如何建立厂商与加盟商双赢的文化?
 
课程内容:
 经营模式
 好渠道的十个特征
 资金周转次数
 运营资本收益率
 向上销售
 交叉销售
 
 营销理念
 营销——销售
 店面销售——非店面销售
 渠道创新
 
 品牌推广
 推拉法
 品牌意义
 常见的营销方式要点分析
 适应网络时代
 
 促销与销量提升
 铺货率
 商品陈列的生动化
 卖产品——聚人气
 最佳位置卖场——卖场最佳位置
 三种POP:争夺人流、眼球的方法
 促销方案的6个细节
 促销各阶段要点
 外功与内功
  SP、FABE法
 店面陈列布置与顾客接受性
 动线设计
 促销员的布置
 
 人员管理
 人员的招聘
 适合做销售的4种人
 培训的体系
 留人“四宝”
 
 持续激励
 激励的种类
 金钱以外的21种激励方法
 激励的可持续性
 案例: 李经理的苦恼
 
 双赢信念
 双赢的概念
 避免短视、立足长远
 信用银行与路经依赖
 好上家的十个特征
 好渠道的十个特征
 故事:狼——狗
 故事:卖鞋子
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