原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师 《GTM运作理念及实践》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2024-01-18 16:51:09       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

学习目标:

通过IPMS介绍,分享华为CBG产品操盘的底层逻辑,引导学员结合自己公司实际状况思考如何进行产品操盘。通过对标华为的成功实践,帮助学员打开认知,对如何构建产品操盘的能力形成启发。

课程要点:

一、2C产品操盘的底层逻辑

 什么是操盘

GTM的角色和职责

产品商业成功关键要素全景图

二、 IPMS介绍

GTM操盘中的常见问题

IPMS是销售人员视角的IPD流程

业界TOP品牌IPMS运作实践(华为、三星、宝洁等)

三、基于4P的上市操盘

GTM的4P协同

如何做好卖点排序和呈现

如何进行合理的产品定价

渠道覆盖速度如何影响销售曲线

如何通过营销节奏把控获取最佳销售曲线

全球市场类型的划分和打法经验总结

H公司高端机操盘的成功经验

演练:产品定价及卖点提炼

研讨:GTM、MKT、渠道、零售在操盘中的分工

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