营销管理无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化，商品和各种服务由原来的“皇帝的女儿不愁嫁”到现在“皇帝的女儿也愁嫁”的问题，企业如果不研究现代营销管理，不以现代营销管理理念来指导企业，将会难以面对日趋激烈的竞争市场。
课程内容
一、如何认识营销、把握营销精
1、顾客价值：顾客购买的决策准则
2、顾客满意：顾客持续购买的基础
3、顾客忠诚:企业长期竞争优势的保证
4、顾客价值创造的基础：顾客洞察
二、如何制定有效的价格策略
1、明确战略性定价的原则
2、评估顾客的价值认知及差异
3、评估顾客的价格敏感性
4、选定产品最佳定价方式
5、预测竞争对手对定价的反应
9、案例分析：华天医院：客户需求洞察与精准营销案
三、如何打造制胜的营销渠道
1、营销渠道规划与渠道体系构建
2、营销渠道控制与主导权把握：作用机理
3、互联网时代营销渠道的转型升级 以WJL公司为例：C2B + O2O
4、案例分析：钻头小市场，渠道大危机
四、如何在中国市场实现高绩效的销售
1、 顾客关系建立：不打领带的关系
2、有策略的行动：凡事豫则立，不豫则废
3、打造一支富有激情的销售队伍：攻心为上
4、基于业绩考核基础上的激励 －以业绩论英雄，建立具有一定压力和危机感的组织
5、案例分析：华为——土狼向狮子的演进
