一. 训练题目：国际化市场运作与成长之路
二. 课程时数：12小时
三. 参加人员：海外销售代表 市场规划人员 海外市场工作人员
四. 课程大纲：
壹. 海外销售须认知的国际化市场的操作关键
(一).国际市场操作与企业国际化营销重点趋势 （浅谈国际市场大蓝图与环境）
●2025中国制造与贸易战
●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间
●国际市场销售与强大的市场复杂性何在
●国际市场买主对中国制造的认知
世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制
●为何政府鼓励国内企业走向一带一路
●产地销过渡到销地产（走出去 走进去 留下来）概念
(二).企业国际市场销售面临的最大挑战（企业成长壮大的主轴思维）
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
要接触有效率我们不患不能而患不知
●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解国际性千变万化的复杂性
接单 企业影响力 增加客户对你依赖感
●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）
产品被取代核心的生存观念问题
(三).企业国际化市场开发进程之路（自我成长）
●核心技术建设
●分散分散分散与减少依赖
●国际生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）
贸易往来与采购代理及供货厂家寻找
采购买方与供货制造商直行接触
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外发货仓库
制造商境外分支落地生根
企业永续经营与可持续发展的的能源供应
制造商的国际市场影响力
贰. 国际市场客户寻求与注意事项
(一).企业国际客户去哪里找（被动等客户联系上门最危险）
●对网络委托信息定制搜寻的信息者
●国内报关或国外进关者资料购买
●对杂志或专业文刊宣传反馈者
●驻华领事或大使馆商务推广单位
●我驻外单位商业搜集资料
●各类国际各地有关行业特殊名词搜索
●各类展览会观展与参展资料
●并购当地行业企业中的销售客户
●驻外人员商业情报与客户搜集汇整
●注意各国经济能力与发展地区分布情报搜集
(二).让国际买家对你印象深刻的方法（国际化服务企业构建自己优势的特点）
●强调特色的商品与价值供应
●强调供应链特色差异服务能力
●强调协力建设与密切接触
●强调商业信息反应与反馈速度
●强调研发配合能力与新技术落实速度
●强调满足对方的经营利益点
如何判断对方利益点与利益价值观
企业价值顺序排列与顾客利益点内容
