课程目标:
1 掌握新产品上市流程和一套系统化方法;
2 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;
3 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责;
4 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验;
5 学习如何实现新产品上市与营销的整合;
6 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。
课程大纲:
1 营销计划的意义和关键
1.1 什么是市场营销?
1.2 企业为什么要遵循市场营销导向?
1.3 市场营销 3 要素
1.4 理解策略的真正内涵的方法
1.5 从 4P 到 4C 再到 4R 意识转变的意义
1.6 制定产品营销计划的关键步骤
1.7 案例分析:技术导向的后果
2 如何分析市场?
2.1 SWOT 分析
2.2 数据分析: 总体及细分市场占有率
2.3 如何分析对手情况
2.4 案例分析:如何深入分析?
3 如何确定目标市场?
3.1 全线产品的概念
3.2 价值定位和选择的工具
3.3 目标市场及细分市场的区分和重要特征
3.4 产品定位方式
3.5 案例分析:某公司的产品定位和包装
4 如何形成以产品为中心的战略?
4.1 安索夫发展矩阵的应用
4.2 新产品战略的一般模式
4.3 产品:生命周期及各阶段营销活动
4.4 新产品上市的 3 大关键问题
4.5 包括竞争产品资料的新产品描述方法
4.6 应用波士顿 BCG 与 GE 矩阵管理产品
4.7 批发商和零售商对上市的作用
4.8 4P-4R 的一致组合
4.9 案例:伊莱克斯产品战略
5 制定新产品计划
5.1 新产品上市营销规划思路
5.2 新产品的六种类型
5.3 新产品开发的八个阶段
5.4 新产品营销计划示意图
6 案例讨论:某建材公司的产品营销计划
7 附:其他产品规划和管理参考工具
6.1 哈里斯全面营销系统流程图
6.2 新产品营销计划模板
6.3 围绕产品的市场研究流程—跨国公司营销导向研究模式
6.4 投放周期内的阶段性推动活动表
6.5 新产品上市阶段性营销策略
6.6 顾客效果等级评估—控制事件的选择
6.7 过程追踪计划
课程时长:2 天