北京大学国际政治学学士 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任 《华为销售方法论》《工程企业价值营销》《海外经营风险与防范》《销售新人的营销素质提升》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2023-07-13 10:47:06       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程大纲:

第一部分 华为销售方法论

1.大客户销售的VIT模型

2.华为销售方法论是华为独步天下的秘笈

3.大客户销售的VIT模型

4.价值论:华为如何发掘自身的价值

5.五个维度解读客户的发展战略

6.如何正确理解并解读客户的需求

7.自身价值的确立与差异化销售方案的制定

8.信息论:华为如何向客户传递信息

9.饱和攻击,华为销售制胜的法宝

10.套路养成,华为销售持续制胜的法宝

11.组织经验沉淀,铁打的组织流水的销售

12.信任论:华为如何构建客户的信赖

1、“以客户为中心”如何说与如何做

2、销售经理如何取得客户的信赖

3、华为公司如何取得客户的信赖

1.华为项目运作的“四化”

2.销售单元团队化:狼狈组合与铁三角模式

3.销售组织扁平化:到听到炮声的人来呼唤炮火

4.销售运作体系化:项目牵引的体系化作战

5.销售管理流程化:从线索到回款(LTC)的流程再造


第二部分 海外工程项目的市场开发

1.海外工程项目开发为何要借鉴华为销售的方法论

2.海外工程项目开发与华为销售模式的共同点

3.基于大客户销售的VIT模型看海外工程项目开发

4.价值论:对外承包商如何挖掘自身价值

5.如何正确解读政府类客户的真实需求

6.如何正确解读私商类客户的真实需求

7.真实需求如何转化成项目的机会点

8.自我价值分析和差异化销售方案的制定

9.信息论:对外承包商如何向客户传递信息

10.对外承包企业的外宣材料该如何组织

11.对外承包项目运作的饱和攻击该如何组织

12.对外承包销售套路该如何设计与执行

13.对外承包销售的组织经验如何及时沉淀

14.信任论:对外承包商如何构建客户的信赖

1、“以客户为中心”理念如何在对外承包企业中落地

2、对外承包企业如何取得客户的信赖

1.对外承包项目运作的新探讨

2.对外承包企业基层销售运作该如何搞?

3.对外承包企业前线销售组织如何变革?

4.对外承包项目销售运作如何体系化进行?

5.对外承包项目销售管理流程化再造?


课程总结:从优秀企业那里汲取适用的闪光点

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