课程意义：
经济新常态下，生意难做、员工难管、营销费用往往抵不过利润，怎么办？
不管外部环境如何，管理越显重要。恒古不变的真理----向管理要效益！
传统管理难以为继，新经济常态需要管理革命，等待等于等死，用主动变革推动营销突破！
销售又苦又累如何让销售团队自动自发？
传统销售管理底薪加提成早已落伍！
用管理70后的方法管理90后肯定无效！
变革！变革！变革！重要的事情说三遍！
从招募、训练、辅导、管控、激励统统要符合新常态！
课程直达病灶，不说废话，直接落地解决问题！
企业的核心问题就是人的问题，新思路才能解决新问题！人解决好了，事也就不是事了。
课程价值：
1、创新：始终围绕新常态新形势下的销管变革---彻底颠覆传统销售模式
2、实战：没有空洞理论，直接解决问题！---全是可操作的策略、方法干货
3、聚焦：聚焦销管问题核心----打“七寸”
4、治本：抓住问题本质才能治本---不让以前的烦恼继续
5、授“渔”：道法术器结合---给了鱼还授如何钓鱼
课程收益：
1、“阿米巴”模式销管---老板睡得好，重担人人抢着挑
2、招对人是管理的核心---给你识人的火眼金睛让“伪娘”无处逃
3、销售队伍的定海神针---让高手留恋依恋公司的人员稳定系统
4、打破无限加薪的魔咒---销售薪酬的突破性创新体系
5、管住人心才是真英雄---三招让人死心塌地干
6、梦想落地才有激励性--持续激情来自梦想与现实的完美结合
7、上下一心其力断金---老板与经理人和谐相处艺术
有学员坦言：只要能帮我们实际解决一二个管理问题，学费就大大赚回来了！
培训对象：
总经理、销售总监、销售经理、销售团队管理者
课程概要：
老板与职业经理人的关系往往一见钟情，再见深情，三年伤了感情。处理好老板与职业经理人的关系是企业之幸，老板之幸，经理人之幸。诸老师在各种体制企业担任高管20多年，在处理老板与职业经理人关系方面感悟至深，将给出上下和谐之道的真经。
向下管理篇
l 从严管理销售员有抵触怎么办？
慈不掌兵，严师出高徒。但现在的90后管严了轻则抵触重则跑路。怎么办？常规管理治标不治本，必须从根本入手。诸老师管理实践有高招，彻底让员工从思想上接受严格管理。
l 销售员不服你怎么办？
所有做销售的都觉得自己很牛，越是厉害的人越是不容易服人。怎么办？诸老师结合自己的亲身经历案列从带兵带心得技巧入手，告诉你让下属心服口服的管理之道。
l 销售员要公平怎么办？
人不患寡患不均，但实际管理中又很难做到绝对公平。诸老师带过几千人的销售团队，这方面有绝招！
如何公平划分销售区域？
如何公平下达销售指标？
如何公平计算销售奖金？
l 销售人员不稳定怎么办？
好人找不来，能人留不住。年年走人年年招，成本高企管理复杂。诸老师认为朽木不可雕，找对人比培养人更重要。你将学到诸老师实战总结管理秘诀。包括：
如何识别销售人才？
如何十分钟内了解他的慧根？
不用人才测评工具精准识人用人之术？
如何设计让销售不愿离开的薪酬？
如何让销售高手死心塌地跟你干？
l 不知如何妥善解决创业元老怎么办？
创业元老往往成也萧何败也萧何。处理好创业元老是公司持续健康发展的重要保证。诸老师结合三个不同公司案列给出干脆利落直接可用的干货。让元老与公司双赢。
l 公司任务重销售员怕压力怎么办？
在压力山大的今天，一支不能承受压力的销售队伍如何打胜仗？诸老师有经验！
方法与洗脑双管齐下治标治本
如何用巧妙的激励技术让销售忽略压力？
如何用正能量让销售接受高指标？
奇妙创新早会让销售天天如虎虎生风？
l 销售人员心态不好怎么办？
销售不好的核心是心态不好。管理的核心不是管行为而是管心态。行为是心态带来的，心态管好了一切的问题不再是问题。无论国际国内，大凡能做大做久的企业一定把心态管理放在第一的位置。可惜很多老总高管不会管理团队的心态造成军心涣散。
如何看待销售与成功的关系？
如何解决销售失败的心理阴影？
如何正确认识销售这份工作？
如何调整消极心态？
如何让钱来追你？
成功销售的十大黄金心法
l 自己的思路贯彻不下去怎么办？
老板痛苦什么？自己很好的思路没人去执行。执行力似乎成了老板们心中永远的痛。
如何帮助销售找到执行的动力？
如何提升销售的执行能力？
如何快速培养销售？
l 销售员不求上进怎么办？
现在的独生子女家庭条件普遍不错，不思进取的大有人在。员工不上进，企业难进步。
如何认识人性的本质？
如何通过人性善恶来激发销售的上进心？
如何让销售觉得不努力上进对不起老板？
向上管理篇
l 老板变化快怎么办？
l 老板让做事但责权不明确怎么办？
l 老板不告知其意图怎么办？
l 老板、销售员不理解怎么办？
l 老板越级指挥怎么办？
l 管理能力提升慢怎么办？
很多道理都懂，但就不知道怎么去解决。解决问题才是王道！
