课程大纲(2天)
讲师:杨虎老师
【培训收益】
1、帮助企业快速有效地提高营销人员的销售积极性
2、帮助营销人员掌握营销成功的思维和能力
3、提高营销人员的营销受挫力,掌握正确的营销信念
4、帮助企业提高营销人员设定目标、分解目标的方式和方法
5、帮助营销人员掌握达成目标、做好业绩的根本思路和落地工具
6、让营销人员学会自我激励,保持持续的成长
【课程特色】
1、通过科学有效的认知牵引、生动有趣的教学讲解、别开生面的课堂互动,让学员深度融入课堂、带入工作情境、在心理上和思维上持续增强提高,从而在知/情/意/行四个方面实现系统化的改变
2、将交互式教学原理及体验式学习方法完美融合,让学员从被动学习到主动参与,大幅提高学习投入度、融入度和收获度。采用的方法包括但不限于小组讨论、互动模拟、情境再现、个人分享、教练对话、实践指导等
【课程对象】
营销经理、销售主管、业务人员、渴望自我改变和自我超越的营销人员
【课程主要内容】
第一天上午:认知篇
单元一:营销到底是什么
一、营销到底是什么
1、对营销不同的理解,导致最终完全不同的结果
2、三种营销定义,你相信哪一种?
3、通过营销,我们的巨大收益有哪些
二、如何正确理解自己的营销工作
1、为什么说营销是最好的无本创业
2、做好营销是成人成事的基本功
3、正确对待营销工作是获得成功的根本保证
单元二:怎样取得营销彻底的成功?
一、培养个人的销冠特质
1、营销冠军的六大特质
2、如何培养自己的销冠特质
3、不同性格特质与销冠特质的对比
二、从消极被动到积极主动
1、消极被动与积极主动在业绩上的差异
2、消极被动与积极主动的行为表现
3、怎样从消极被动到积极主动
三、时刻把握营销的成功公式
1、成功的营销公式:成功概率=基础概率X能力概率
2、如何提高自己的基础概率
3、如何提高营销人员的能力概率
四、大量行动,直到成功
1、大量行动意味着什么
2、大量行动背后的概率思维
3、如何采取大量行动,直到获得成功
第一天下午:目标篇
单元一:如何设定目标
1、设定目标必须要满足的五个要求
2、怎样确定自己的目标高低
3、个人信心对目标设定的影响
4、目标常达不成的两大根本原因
单元二:如何分解目标
1、什么是分解目标的MAP法则
2、MAP法则的具体实施过程
3、MAP法则的练习
4、小组之间的相互讨论
单元三:如何执行目标
1、怎样让目标执行变得可视化
2、可视化对目标达成的巨大作用
3、怎样在目标执行过程中相互激励
4、如何有效地进行PK
第二天上午:心态篇
单元一:营销人员的受挫力培养
1、什么是营销人员的受挫力?
2、受挫力在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高受挫力的具体方法
单元二:营销人员的乐观心态培养
1、什么是营销人员的乐观心态
2、乐观心态在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高乐观心态的具体方法
单元三:营销人员的积极情绪培养
1、什么是营销人员的积极情绪
2、积极情绪在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高积极情绪的具体方法
第二天下午:行动篇
单元一:营销的核心方法论
1、营销的核心方法论:八步曲
2、营销售前的两步动作分解
3、营销售中的四步动作分解
4、营销售后的两步动作分解
单元二:有效的客户沟通
1、客户沟通的基本法则
2、不同性格特质的客户沟通方法
3、如何提高客户沟通的效果
单元三:个人营销行为管理
1、个人目标的持续管理
2、个人学习与成长的持续管理
3、个人行动的持续管理