第一章 BLM业务领先模型介绍
1、要向华为学什么?
2、如何翻越企业增长困境
3、BLM业务领先模型:方法论、技能与工具
第二章 差距分析
1、从市场结果到增长差距
2、业绩差距:经营结果与期望值的差距
3、机会差距:把握战略机会与新的业务设计
4、差距分析演练:MECE原则
实战演练:《业务差距分析清单》
第三章 市场洞察(看宏观与行业)
1、 PESTEL分析
2、 产业链分析:价值转移与行业趋势分析、识别利润区
实战演练:《PESTEL分析表》、《产业链分析表》
第四章 市场洞察(看客户)
1:客户细分方法
2:客户关键购买因素分析方法
实战演练:《客户细分表》、《客户关键购买因素排序》
第五章 市场洞察(看竞争)
1:竞争环境分析与超越竞争
2:标杆和竞争对手分析方法
3:行业竞争格局分析
实战演练:《行业竞争方阵》、《敌我优劣分析图》、《战略产品竞争雷达图》
第六章 市场洞察(看自己)
1:内部资源与能力分析
2:内部优劣势分析
实战演练:《内部优劣势分析表单》
第七章 市场洞察(看机会点)
1:梳理战略机会点、机会窗口
2:SWOT分析
3:SPAN分析
实战演练:《机会点汇总表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》
第八章 三定(定控制点、定目标、定策略)
1:定控制点、定目标、定策略
2:必赢之仗确定方法
实战演练:《三年关键举措表单》、《今年必赢之仗确认表单》