联正咨询首席知识官、职业培训师 销售心理学、营销人才的选用育留、大客户销售新思维、双赢谈判 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2016-04-24 16:06:17       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
  现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩?如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果?团队人才的流失该如何解决?本课程将给您满意答案。

【授课方式】:讲授+案例研讨
【标准课时】:一天(6小时)
【课程大纲】:
第一单元:企业销售管理的困境
1、靠老板个人资源
2、靠强将个人力量
3、有经验难以移植
4、有客户难以开发
5、有目标难以考核
6、有人才难以留存
 
第二单元:结构化销售的魅力
1、结构化思维和逻辑
2、结构化销售的结构
3、结构化销售的管理应用
4、企业结构化销售的建设
 
第三单元:老板的自我销售管理
1、正确理解销售与销售团队
2、赢得销售团队信任的六个关键
3、有效授权与监督
 
第四单元:销售绩效考核
1、销售目标设定与分解
2、销售薪酬设计的基本原则
3、对销售行为进行有效考核
4、用好“考核”的双刃剑
 
第五单元:有效辅导销售人员
1、辅导模型的把握
2、选择合适的辅导形式
3、怎样进行案例分析
4、辅导结果的追踪与落实
5、用辅导提高能力树立信心
 
第六单元:销售团队的组建
1、设定人才标准
2、销售团队组建的基本法则
3、怎样选对合适的人才
4、怎样给销售团队进行基础培训
 
第七单元:团队精神与团队激励
1、建立卓越的团队销售文化
2、增强团队凝聚力的七个方法
3、团队成员激励策略
4、互信互助创造辉煌业绩
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