【授课方式】:讲授+案例研讨
【标准课时】:一天(6小时)
【课程大纲】:
第一单元:企业销售管理的困境
1、靠老板个人资源
2、靠强将个人力量
3、有经验难以移植
4、有客户难以开发
5、有目标难以考核
6、有人才难以留存
第二单元:结构化销售的魅力
1、结构化思维和逻辑
2、结构化销售的结构
3、结构化销售的管理应用
4、企业结构化销售的建设
第三单元:老板的自我销售管理
1、正确理解销售与销售团队
2、赢得销售团队信任的六个关键
3、有效授权与监督
第四单元:销售绩效考核
1、销售目标设定与分解
2、销售薪酬设计的基本原则
3、对销售行为进行有效考核
4、用好“考核”的双刃剑
第五单元:有效辅导销售人员
1、辅导模型的把握
2、选择合适的辅导形式
3、怎样进行案例分析
4、辅导结果的追踪与落实
5、用辅导提高能力树立信心
第六单元:销售团队的组建
1、设定人才标准
2、销售团队组建的基本法则
3、怎样选对合适的人才
4、怎样给销售团队进行基础培训
第七单元:团队精神与团队激励
1、建立卓越的团队销售文化
2、增强团队凝聚力的七个方法
3、团队成员激励策略
4、互信互助创造辉煌业绩