企业家都有一个感受:生意难做,钱难赚,变天了,要被时代淘汰了!
明显感觉品牌在变化:品牌的作用在消减,产品作用在增强,
明显感觉传播在变化:传播在消减,口碑在增强,
明显感觉消费者在变化:专家作用在消减,用户体验在增强,厂家卖点在消减,用户痛点在增强…
该怎么办?
课程大纲
一、【课程对象】 董事长、总经理、创始人、高管、产品总监、品牌/营销总监 高级营销人,创业者,经销商大会,企业年会
二、【课程大纲】 赢在微创新:互联网企业们用跨界互联网颠覆中国市场的内幕与方法
风格:纯干货、纯落地、接地气
三、授课时间:1-2天,分为老师演讲导入(6小时),分组研讨3小时,分组呈现:3小时。老师点评及关闭0.5小时
四、授课老师:舒国华
为华中科技大学工商管理本科、学士,加拿大皇家大学环境与管理文学硕士、里斯本大学学院管理学博士(在读)、国内北大清华浙大等多所高校品牌与营销特邀讲师。在中粮集团、金东集团多个部门工作过,担任过上市公司中粮集团中国食品(hk0506)白酒市场总监兼白酒战略总监、陕西太白酒业公司董事长、中国酒业英雄联盟常务副秘书长、集团产品研发总监、集团壹企服务中心总监、集团数字营销副总等。个人格局高、视野广、战略定力强、管理经验丰富、商业洞察敏锐、对产业、行业的前瞻性判断准确,在快消品、白酒、电子商务、数字营销、B2B、B2C、成熟业务、创新业务、亏损型复杂业务等多领域创造过良好业绩,管理过包括创业企业在内的多行业、多品类、多发展阶段的公司。在模式创新、战略、治理、研发、管理、营销、团队建设等多方面拥有丰富经验。
第一环节 创新商业模式—颠覆行业放大梦想的力量-微创新
1、互联网焦虑症全面来袭
2、传统企业的最大敌人:外行的竞争
3、灭顶之灾:互联网的颠覆
4、更大的灭顶之灾:移动互联网的颠覆
5、产品为王时代:传统商业思维失效
6、新打法:得产品经理得天下
7、产品创新的第一 秘密武器:微创新
8、微创新之三点:一针捅破天
第二环节,创新竞争策略——化解竞争压力能力-痛点思维
1、一个5000万美元的创新之坑
2、如何找到国民性痛点
3、工具:100粉丝效应
4、实战:如何在红海中找用户痛点?
5、用户体验是最强的ROI
6、顶层设计:CEO+用户至上的文化
7、如何激发一线员工的创新热情?
8、找用户痛点的三板斧
9、实战工具: 员工的用户洞察发动机
10、数据不仅洞察现在,更洞察未来
11、数据拷问的三板斧
12、实战工具:如何建立用户痛点数据系统
第三环节 创新产品驱动——推动产品热卖能力—产品思维
1、产品经理不是一个职位,而是一种引擎
2、把痛点变成用户可感知的解决方案
3、产品经理机制的终极目标
4、减法和聚焦:一个最极致的卖点
5、最高原则:让用户“爽”
6、产品创新工具:代消排
7、如何从产品功能到用户尖叫
9、不是十年磨一剑,而是小步快跑
10、通过迭代的方式试错
11、激发用户投票权
第四环节:创新品牌传播---创造信任的力量—爆点思维
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?
广告激发- 创造半被动消费状态
广告要能引起消费者心灵的共振,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。
1、微创新1.0:一针捅破天
2、微创新2.0:形成有效区隔
3、劈开脑海的三种武器
4、武器1:品类法则
5、武器2:技术法则
6、武器3:硬体验法则
7、杀手锏1:用户族群
8、杀手锏2:社区化营销
9、杀手锏3:内容营销
10、病毒营销实战技巧 卖萌6式
1、病毒营销的关键:卖萌
卖萌第一式:笑
卖萌第二式:萌
卖萌第三式:美
卖萌第四式:代
卖萌第五式:P
卖萌第六式:清
无节操三式
第五环节,创新工具—两大的创新工具现场运用
1, 信息杂交法
定中心、分类别、划刻度、加创意、做杂交
2, 和田12度
(1) 加一加:加高、加厚、加多、组合等。
(2) 减一减:减轻、减少、省略等。
(3) 扩一扩:放大、扩大、提高功效等。
(4) 变一变:变形状、颜色、气味、音响、次序等。
(5) 改一改:改缺点、改不便、不足之处。
(6) 缩一缩:压缩、缩小、微型化。
(7) 联一联:原因和结果有何联系,把某些东西联系起来。
(8) 学一学:模仿形状、结构、方法,学习先进。
(9) 代一代:用别的材料代替,用别的方法代替。
(10)搬一搬:移作他用。
(11)反一反:能否颠倒一下。
(12)定一定:定个界限、标准,能提高工作效率
第六环节 创新背后—探索十大本质
1、理解世界真相的本质 ——活着就无法回避的世界
2、处理你和组织关系的本质——终身逃不脱的各种组织
3、学会获取财富的本质——终身贫穷是可耻的
4、掌握基本管理原理的本质——摆脱不了的各种管理
5、掌握基本营销的本质——不流血状态下获取财富的手段
6、理解品牌运作的本质——品牌是“第二政府”
7、学会处理男女关系的本质 ——纠缠不清的男女世界
8、处理感性与理性关系的本质 ——逃不开的情与理
9、理解经济常识的本质——活着就绕不开的经济
10、处理你和自己关系的本质——摆脱自己的枷锁