二、销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
1. “成功公式”
2. 如果你是客户？
3. 如果客户是你？
4. 克服拒绝实用技巧
三、销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
1. 30秒自我展示—如何写作？如何发送？
2. 充满乐趣的陌生拜访
3. 你的形象价值百万
4. 定位你的职业形象
四、销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
1. 拜访前的准备工作--了解客户现状
2. 发现客户运作中的各种问题
3. 把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
4. 提出适合客户的整体解决方案
五、销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
1. 如何介绍产品特征
2. 怎样说出客户认同的产品优点
3. 如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
六、销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
1. 谈判是什么？
2. 谈判过程及策略讲解
3. 如何使用让步策略
七、销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
1. 时不时给点推力
2. 带种猪转一圈
3. 吹捧你的客户
4. 沉默
八、销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧
1. 增大销售额的捷径--赊销
2. 如何识别高风险客户及其管理
3. 应对客户拒付借口实战模拟
4. 收款是一种心理对抗
5. 收款实战演练
