2023-01-13 23:28:49       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程背景:

    客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题,但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧,全凭个人感觉和经验,结果,惹恼的客户却不自知,客户不再给自己见面机会不知什么原因,拜访效果差不自知,目标没有达到不知什么原因...;..等等问题不一而足,其原因都是没有清晰的理论支撑,全凭自己琢磨造成的。

课程介绍:

本课程通过两天的研讨和大量的演练,使学员真正学会如何拜访,如何沟通,如何处理反馈意见等诸多行业销售技巧。

介绍一个沟通模型(POCC),建立与客户专业沟通的一致性

掌握一套结构式的沟通技巧(BPIC),以了解客户的需求与价值认知

学习一个处理方法(HOT),成功化解客户的反对意见

构建一种以客户为中心的思维方式,为客户创造更多的价值

课程对象:

市场总监,部门主管及一线销售人员

课程时间:2天


杜祥林课程
相关老师
热门内训
推荐课程
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信 电话