令人吃惊的营销团队现状：
——80%的营销团队目标设定缺乏科学性
——50%的营销人员根本没有设定目标
——90%的营销人员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成
——70%的营销人员不知道明天详细的工作内容安排，造成了时间的浪费
——75%的营销人员不了解自己的问题在哪里，更无从改进
课程收获：
认识到目标对于营销团队的重要性；
掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；
发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；
学会运用自我管理的工具——计划表单；
理解并学会制作营销体系的绩效考核方案。
课程内容：
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前言 解读“目标”“管理” 一，谁需要目标管理——指标不等于目标 二，目标管理的四大作用 三，目标管理的“三化”原则 |
第三步 产生重要策略 一，头脑风暴和“世界咖啡”； 二，思维导图和WBS； 三，书写策略的十个要点； 现场实战操作：形成《解决问题的策略清单》 |
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第一步 构建目标体系 一，目标的定义； 二，目标与计划的三种关系； 三，目标的六大要素； 现场实战操作：制定《目标体系》 |
第四步 制定计划与过程管控 一，计划的四大要素； 二，计划的十六字原则； 三，制定计划“三张表”； 四，计划管控“三个会”； 模拟训练《周计划表》 |
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第二步 分析关键问题 一，问题的定义与重要作用； 二，发现问题的三个工具； 三，分析问题的五步流程； 现场实战操作：形成《关键问题清单》 |
第五步 绩效改善 一，考核的目的不是奖罚，而是提升； 二，如何制作绩效考核方案； 三，教练式绩效面谈的五项关键技术； 模拟训练《教练式绩效面谈》 |
