一、会销的魅力在于用什么样的标准
会前:会议确定、客户邀请、会场布置
会中:会议现场
会后:会后跟进
二、会销的成功取决于如何让客户100%的参与
1、会议时间的选择技巧
2、会议接待技巧
3、项目引导技巧
4、项目介绍技巧
5、会议现场气氛技巧
6、销售人员在现场销售技巧
7、会议现场成单技巧
三、传统营销模式企业运作会议营销的有利条件
1、品牌的影响力
2、强力的广告支持
3、终端的辅助
4、收集消费者资料的方式更加多样
四、操作会议营销三要素
1、坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库
2、组建一支高素质的会议营销团队
3、提供产品更提供超越产品的全程性服务
附件明细:
附件1 体验试营销方案样本;
附件2 电话销售用语;
附件3 OPP邀请函;
附件4 现场岗位工作安排样本;
附件5 公司介绍;
附件6 产品介绍PPT;
附件7 预定优惠单样本;
附件8 项目经理介绍产品串词样本;
附件9 体验式营销客户甑选标准;
附件10 会议流程单;
附件11 会议讲义资料 打印发放样本;
附件12 项目相关知识 员工培训资料;
附件13 会议的标准光盘。