2018年来，阿里、腾讯、中国移动先后调整组织架构，将2B的产业互联网作为重点。中国政府于2019年6月6日已经发放5G运营牌照，4G改变生活，5G改变社会即将发生。万物互联的智能时代已经到来，消费互联网向产业互联网渗透，5G/物联网/智慧城市/智能制造等的建设需求，将带来万亿美元级别的2B/2G市场机会。人工智能AI，区块链Block chain、云计算Cloud computer，大数据 Big Data等2B公司需要越来越多懂技术的大客户营销经理。大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B/2G市场机会，职场中的你：
正在思考如何找到更多商机， 搞定更多的重要客户；
正在头痛怎样提升团队战斗力，抢占更多大客户市场；
正在焦虑怎么才能投中大标？ 关键节点如何做到位；
《大客户营销七步法》
能为你解疑答惑，明道优术！
突破瓶颈，提升技能，提高业绩！
大客户营销的本质是什么？
求人办事，价值交换
怎么才能求到人，办成事？
确实是门技术活，需要刻意的训练和时间的磨砺。
大客户营销七步法帮您和团队快速掌握求人办事的技能。
《KA营销七步法》课程大纲
第一模块：营销理论
1.美国市场营销协会为什么每隔多年都要更新市场营销定义？
2.如何从营销理论中明白道理、优化战术赢得大单？
3. 如何从市场营销的全局高度谋取大客户的一城一池？
第二模块：案例分析
4.华为KA营销的铁三角作战体系源自哪个国家的作战方式？
5.华为KA营销部队是如何战胜爱立信、思科等国内外对手？
第三模块：KA经理基本技能
一、商务礼仪
6.穿衣打扮和言行举止如何才能悦目得体？
7.怎样建立面貌可亲、言谈有趣、自信专业的良好形象？
二、沟通技能
8 .怎样才能洞悉人心、能说会做？
9. 如何成为受客户和领导欢迎认可的人？
10. 专业的思考表达、演示和解决问题底层逻辑是什么？
第四模块：KA营销七步法
第一步：商机挖掘
11.哪些方法能挖掘筛选到有用商机？
12.如何快速找到精准客户，提高项目储备额？
13.怎样对客户分类，提高成单速度？
第二步：拜访计划
14.第一次陌生拜访怎样判断KP的性格类型？
15.如何跟KP进行有效沟通，迅速建立信任关系？
16.成功的陌生拜访方案应该包括哪些方面？
第三步：需求交流
17.客户需求交流的四个环节是什么？
18.客户沟通的三个工具USP/FABE/SPIN如何运用？
第四步：营销公关
19.KA采购流程和时间节点上怎么做决策链公关及推进？
20.如何找对人、说对话、办对事？
第五步：立项招标
21.怎样推动客户需求进行采购立项？
22.招标流程中需要注意哪些方面才能完美中标？
第六步：签订收款
23.合同签订过程中怎样的谈判才能实现多赢？
24.怎样把控收款流程的节点才能完成公司的收款任务？
第七步：交付复购
25.为什么说合同签订是KA营销和客户价值实现的真正开始？
26.如何处理交付过程中问题，推进重复购买？
第五大模块：KA经理实战演练
27.KA营销是门动态的技术活，如何步步为营，赢得大单？
28.知识融通和实战演练，KA营销经理怎么两手抓、两手硬？
29.KA营销从“知道”晋级“做到”需要迈过哪些坎？
30.实战演练最终如何实现团队技能提升和业绩倍增？
(根据客户的业务特点，可变更为阿里的中供铁军案例，更可以微调线下课程的内容，更加贴合实战，更有有效的培训)
赋智：学习知识/经验/方法；赋能：分享技能/流程/套路
