实战导师：张子凡
授课对象：本课程适用于营销经理/总监/总经理
授课形式：经营分析会
授课风格：轻松幽默，启发引导
课程时长：6H*2天
课程类型：有垂度的营销管理
课程模块：
模块一| 抓管理不销而售
模块二| 低成本引流获客
模块三| 客单价提升之道
模块四| 转介绍不请自来
课程纲要：
模块一| 抓管理不销而售
一，恶补“管理”
二，共振.共识.共创.共享.共赢
三，比高薪更重要的是什么？
四，从怎么干到谁来干
五，从追求完美到学会欣赏
六，怎么做能少犯错多出成绩？
七，显著提升积极性和忠诚度
八，提高情商，消灭情绪化
九，学历低，怎么培养员工？
十，怎么管理能多上客？
模块二| 低成本引流获客
一，了解消费心理和深层人性
二，遍撒网和试试看就别试了
三，元芳，发宣传单你肿么看
四，关于异业联盟的分析
五，众创打法和联盟赛道
六，用户思维与极简思维
七，让顾客感觉占了便宜
八，模式：顾客转介绍与裂变
模块三| 客单价提升之道
一，高品质支撑高价格
二，增值服务支撑高价格
三，强调差异化，直击痛点
四，因为感觉很专业，可以贵
五，定价策略：标配+选配
六，产品和服务拆开卖
七，用户思维卖“一站式”
八，神凑单
模块四| 转介绍不请自来
一，要把转介绍视为顾客本能
二，顾客转介绍的必要条件
三，员工怎么做有助于转介绍
四，店面做什么有助于转介绍
五，解析：关注—互动—交易
六，标准化：动作+语言
七，转介绍的合理奖励措施
八，顾客最大化价值挖掘
