一. 课程背景
二. 课程特点
授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。
三. 课程收益
• 让学员学习和掌握进行医疗市场洞察的概念和方法
• 让学员学习和掌握医疗营销和市场推广的基本内容
• 让学员学习和掌握医疗销售的管理方法和技巧
• 让学员学习和掌握医疗营销进阶的内容
四. 课程模式
1. 中文教学、面授
2. 案例分析
3. 分组互动
4. 课堂练习、互动式答疑
五. 受众对象
l 企业的营销和销售管理人员
六. 时间安排
系统学习2天（12小时）
七. 课程内容
医疗行业营销实战进阶培训
第一讲：医疗销售的流程
1、 医院的采购流程
2、 解析利益相关方与决策者
3、 销售流程
4、 讨论：销售周期
第二讲 市场洞察与调研究
1， 为什么要进行市场调研
2， 市场调研的方法和策略
3， 形成我们的洞察力
4， 案例分析：我们看不见的市场
第三讲：营销战略与推广策划
1、营销战略的制定
2、产品营销策略
3、专家KOL管理
4、推广策划
l 科室会
l 区域会
l 行业会/展会
l AB会
5、 赋能行动
营销组织规划
6、案例讨论：营销就是搞活动么？
第四讲：营销管理进阶
1. 器械的全生命周期管理
2. 必须知道的法规
3. 内部利益相关方管理
4. 案例分析：销售还是营销?
