2021-07-27 21:53:14       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
[课程背景]:
 1.你还在为无法完成银行的发卡指标而苦恼吗?
 2.你还在为无法快速提升中心营销人员卡片发行量而难受吗?
 3.你还在为没有掌握一套行之有效的信用卡推广策略而辗转吗?
 4.你还在为无法在竞争激烈的信用卡发行市场立足而困惑吗?
[课程收益]:
 1.了解国内信用卡运营的基本现状。
 2.谙熟成功发行信用卡的基本原则。
 3.掌握信用卡成功营销的3大核心策略。
 4.熟悉一整套从大行手里抢信用卡客户,以小搏大的绝技!
 课程大纲               《现阶段信用卡营销业绩倍增之道》
时间 课程安排
D1 上午 9:00--10:30 1.前言:课程梗概与进度简介
2.自我诊断:目前信用卡营销管理通常中面临的问题及困难是什么? 
3.小组探讨:现状剖析,产生这种状况的根本原因是什么?
    10:30--10:40 茶  歇
    10:40-12:00 第一模块:认识信用卡
一.信用卡的发展历史。
二.国内目前各大行信用卡运营状况一瞥。
1. 信用卡卡片存量累计前十排名
2. 信用卡卡片上年新增前十排名
3. 信用卡卡片信贷余额前十排名
4. 信用卡卡片消费金额前十排名
5. 信用卡卡片不 良 率前十排名
6. 信用卡卡片盈利状况前十排名
  中午 12:00-13:30 午  餐
  下午 13:30-15:00 7.案例探讨1:广发信用卡的崛起!
8.案例探讨2:招行何以在激烈的市场竞争中鹤立鸡群,实现了以卡兴行的战略反攻?
9.未来信用卡业务的发展趋势与走向!
第二模块:发行信用卡  
一.决定卡片发行成功率的3个核心因素:
二.如何以这3W为突破口实现信用卡营销的腾飞?
    15:00-15:20 茶  歇
    15:20-17:00 1. 第一个W:团队的力量
1) 营销中心信用卡营销团队组织架构设计的基本构思
 案例剖析:广发如何通过团队的调整实现信用卡业务业绩倍增的?
 案例启示:我们如何借鉴此招完善我们的组织架构,以促成信用卡业绩的提升?
晚  餐
D2 上午 9:00--10:30 前言:前一天课程回顾
2)信用卡营销团队的人员组成结构
 案例剖析:招行信用卡营销中心个职级员工的岗位职责与任职资格
 案例启示:如何借鉴此招以加强我们的信用卡营销团队建设
3)信用卡营销员工薪酬设计的基本构思:
一高一低原则 
    10:30--10:40 茶  歇
    10:40-12:00 2.第二个W:产品的力量
1) 一个具有竞争力的信用卡产品必备的4个因素
 案例剖析:广发卡的卖点解析
 小组探讨:如何利用此招完善我们的卡片
2) 如何摆脱自己银行品牌知名不高的尴尬,成功实现从大行手里抢客户
案例剖析:广发是如何巧妙设计营销话术的。
  中午 12:00-13:30 午  餐
  下午 13:30-15:00  如何进行卡片卖点的创新,而促使卡片销量的倍增?
 案例剖析:广发是如何与星巴克联袂实现自己信用卡业务的腾飞的?
 案例启示:我们如何利用此招,实现自己卡片的销量提升?
 小组探讨:结合案例,策划出自己信用卡的一个联合促销案例!
    15:00-15:20 茶  歇
    15:20-17:00 3.第三个W:渠道的力量
  如何利用渠道创新来实现卡发行量的倍增?
1) 渠道是如何影响信用卡发行的质量的?
2) 渠道创新的基本原则:PC力学模型。
 案例剖析:广发是如何利用中石化渠道实现自己的发卡量在2个月内翻一番的?
 小组探讨:如何利用此招实现我们的信用卡发行量的倍增?
三模块:总结与答疑
一. 课程梳理与总结
二. 课后作业布置
结   束
[授课风格]
 1.本案将以点评,视频,案例剖析方式来诠释卡片推广策略;
 2.本案将以互动,实战,现场答疑手段来提升卡片发行能力;
 
 
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