【课程背景】
在“互联网+”思维的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。传统快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下,是否还有一片生意增长的蓝海?
社会经济生活中存在的各个行业很像是一个个独立的圈子,每个圈子都有白己独特的运转秩序、游戏规则和社会意义。这些圈子一面独立运转,一面又或多或少地与其他圈子产生关联。这些圈子的边界就像齿轮,相互啮合,互相带动。同样,一款定位清晰的产品背后,必然有一群画像清晰的目标消费者。正所谓物以类聚、人以群分,这样一群有着鲜明个性、清晰特征的消费者,必然形成一个联系松散,但影响巨大的消费圈层。如何找到这些精准的圈子?如何深入洞悉圈子的运行模式?如何进行圈层营销?如何通过圈层营销为企业提供新的生意增长机会,便是本次课程要讲解的核心内容。
本课程基于对目标用户的洞察和理解,结合圈层营销的三位一体打法,从品牌力、销售力、推广力三方面共同作用,实现对目标用户的精准营销,从而用较合理的费用投入,换来较大的销量增长(ROI),在较短时间内培养一个圈层,引爆一个市场,打造一片蓝海。
有圈子,才有一切……
【课程收益】
了解圈层营销理论
掌握三位一体的整合营销打法和工具
掌握洞察目标用户需求的方法和工具
掌握基于目标用户进行品牌沟通的技巧
掌握基于目标用户进行渠道铺设的技巧
【课程特色】
融会贯通、通俗易懂
以实战落地为导向
深入剖析经典实战案例
大量引入引导技术,激发学员潜能,为自己的产品圈层打造,找到出路
给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具
【课程对象】
高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略,适合:董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官 COO 等公司高管
标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行,适合: 市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层
销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层
【课程时间】1 天(6.5 小时)-2 天 (12 小时)
1、 圈层营销的现状
有用户无粉丝
有产品无关系
有品牌无 KOL 圈层
2、 新零售时代圈层营销的基础
内圈层 – 核心价值
外圈层 – 精神附加值
3、 圈层营销的四大特点
高端小众
精准营销
方式多样
线上线下联动
大量引入引导技术,激发学员潜能,为自己的产品圈层打造,找到出路
给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具
【课程对象】
高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略,适合:董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官 COO 等公司高管
标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行,适合: 市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层
销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层
【课程时间】1 天(6.5 小时)-2 天 (12 小时)
【课程大纲】
一、圈层营销是什么?(1.5H)1、 圈层营销的现状
有用户无粉丝
有产品无关系
有品牌无 KOL 圈层
2、 新零售时代圈层营销的基础
内圈层 – 核心价值
外圈层 – 精神附加值
3、 圈层营销的四大特点
高端小众
精准营销
方式多样
线上线下联动
二、如何精准划定圈子?(5H)
1、精准定位你的用户 做减法 – 聚焦用户群
描画像 – 将用户形象化2、深入洞察你的用户
艺术品位
兴趣爱好
消费动机
消费心理
消费习惯
休闲方式
行动学习:圈出你的用户圈层
产出:描绘出产品的用户圈层画像3、用户需求
圈层影响力模型 TM
认知/好感/美誉/依赖/推崇4、让用户说出真正的潜台词
识破“言不由衷的谎言”
洞察“不可告人的秘密“
案例:让你的产品拥有金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店如何一天卖出 50 盒哈根达斯
以目标用户为导向
品牌:精准轰炸、品牌造势
销售:攻城拔寨、渠道铺设
推广:抢滩登陆、推广爆破2、品牌:精准轰炸、品牌造势
品牌造势描画像 – 将用户形象化2、深入洞察你的用户
艺术品位
兴趣爱好
消费动机
消费心理
消费习惯
休闲方式
行动学习:圈出你的用户圈层
产出:描绘出产品的用户圈层画像3、用户需求
圈层影响力模型 TM
认知/好感/美誉/依赖/推崇4、让用户说出真正的潜台词
识破“言不由衷的谎言”
洞察“不可告人的秘密“
案例:让你的产品拥有金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店如何一天卖出 50 盒哈根达斯
三 、如何牢牢圈住你的用户?(5H)
1、圈住用户三位一体战法以目标用户为导向
品牌:精准轰炸、品牌造势
销售:攻城拔寨、渠道铺设
推广:抢滩登陆、推广爆破2、品牌:精准轰炸、品牌造势
与用户精准沟通
塑造品牌的后续影响力
3、销售:攻城拔寨、渠道铺设
渠道布建
销售推进
固化渠道资源
4、 推广:抢滩登陆、推广爆破
线上/线下推广
市场引爆
塑造后续影响力
5、 实战案例:销量翻番!精准定位用户圈层,打造爆品
四、如何让用户离不开?(0.5H)
打造圈层营销价值闭环圈层价值观
圈层理念
圈层道德
圈层资源