第一章 大数据思维
第一节 大数据的核心理念
第二节 数量化用客观替代了主观管理
第三节 数量化推动以结果为导向的工作作风
第四节 向NBA学数据管理
第二章 数据应用案例
第一节 戴尔通过投入产出分析预测市场
第二节 戴尔推动扩大销售从而提升业绩
第三节 首发集团运用数据分析不同高速的客户喜好
第四节 沃尔玛分析关联产品的比例
第五节 4S店如何推动销售与服务均衡发展
第三章 数据管理的应用
第一节 数量化管理的三个层级
第二节 决策以数量为基础
第三节 数量化的预测及计划系统
第四节 数量化的过程管理体系
第五节 数量化的流程改进体系
第六节 数量化的考核体系
第四章 报表的重要作用与使用技巧
第一节 终结果与间接指标
第二节 对比的作用
第三节 规律的建立
第四节 扩大销售的概念
第五节 营销型团队的间接指标
第六节 预测的作用
第七节 现场演练：根据提供的报表发现业务的特点，找出问题
第五章 数据应用与报表设计练习
第一节 行业与区域市场分析
第二节 大客户销售态势及风险预测
第三节 销售人员的技巧分析
第四节 代理商成长指导
第五节 销售目标的分析
