销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应
课 程 特 色
- 检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
- 合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
- 销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
- 销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”
- 分清4个级别的销售人员
- 选聘过程中的5个典型陷阱
- 销售人才招聘的4个大定律
- 选对销售人才的4个关键步骤
- 培训的“马太效应”-确定重点培训
- 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
- 培训的“21天效应”-巩固培训效果
- 设计培训流程和实施-实际案例演练
- 信念第一，指标第二
- 合理销售目标的界定标准
- 关注目标的相关性和区域性
- 目标执行的工具包设计
第四项修炼： 销售人员的管理
- 细节第一，总结第二
- 卡曼尼效应的应用
- 销售明星管理
- 销售问题管理
- 销售进程管理
- 激励的“头狼法则”
- 激励的“白金法则”
- 激励的“时效原则”
- 激励的“多元化法则”
- 销售人员内在激励的菜谱
- 4-7考核内容的有效数量
- KPI 销售考核指标的设定
- 1-7 销售人员绩效面谈方法
- 1-1 销售人员个人目标的关联
