1、知道销售的多样性，优劣性
2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯
3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食
课程大纲
一、深度理解产品和销售的关系
1、从销售的角度看产品种类
2、产品销售模式的自然形成
3、过往人们对销售规律的总结
4、隔行如隔山，隔行不隔离
5、营销要素
6、VIR理论
7、变黑箱为白箱，解构营销
二、营销案例对比分析
1、分析保健品营销的启发
2、细看手机公司销售的区别
3、华为强壮的直销赛道是如何炼成的？
4、代理还是直销？
5、解决方案还是零部件？
6、往细处看，结构化思考
三、营销的几个关键问题
1、营销强度即信息强度
2、低强度败给高强度
3、高强度需要精细设计
4、高强度需要成本
5、高强度必须打磨
6、如何制造有效的信息？
7、如何优化、设计营销组织
8、职能定位和优化
四、信息
1、信息即销售
2、如何制造有效的信息？
3、如何有效的传播信息？
4、如何分析行业特点和产品特点设计信息生产、传播方案
5、以华为“铁三角”为例，分析如何构建产品销售的立体信息系统
6、从信息的角度看线上、线下、多种销售方式，多种销售通路
五、公司管理者和销售管理者
1、管理者的最重要工作是优化赛道
2、路径依赖与克服路径依赖
3、销售环节和销售动作管理
4、分析同行，结构分析博采众长
5、爬坡战略，路径正确不怕漫长
6、何以甄别路径正确性？
六、客户关系管理（侧重2B类）
1、关系与利益的关系
2、深度理解目标客户利益、需求、流程等
3、客户关系的深度和幅度
4、管理工具、流程管控、销售方法之间的关系
