总体课程目标：
1、优化团队的薪酬体系
2、提升团队业绩
3、建立团队文化
课程大纲
第一天上午
企业战略和战术的定位与落地
1.使命愿景价值观如何可视化。
2.商业模式的优化提效。
3.品牌创建的核心逻辑。
节点目标
了解底层设计，商业模式，和品牌创建的基本逻辑。
知道团队文化和数据化管理的方法思路。
清楚一个管理者的基本管理逻辑
建系统
1.阿里的客户管理系统搭建逻辑。
2.基于社交模型的客户管理系统如何搭建
节点目标
1.清晰客户管理系统的设计逻辑，如何辅助业务。
2.优化公司内部管理系统的效率
搭薪酬
薪酬KPI制定的3个标准
如何制定过程和结果双管控的科学薪酬体系
如何设定让员工愿意做额外事情的薪酬体系
节点目标
1.找准企业的KPI指标。
2.搭建薪酬体系基本逻辑
定目标
1.如何帮助新人建立目标感。
2.团队目标应该如何拆解和制定
节点目标
1.制定目标的核心逻辑
2.如何把公司目标与个人目标关联
第一天下午
追过程
1.销售流程建立
2.销售跟踪数据报表建立。
节点目标
清晰业务过程的核心抓手。
让老板5分钟看懂的业务报表如何做
搭班子
团队的职业生涯规划和设计。
企业如何培养销售冠军。
企业如何培养中层管理人员
节点目标
了解阿里是如何激发一个员工想做全国销售冠军的。
解阿里如何设计一个中层管理人员的培养计划的。
阿里是如何设计启动会以及PK战役的
员工的晋升通道设计
第二天上午
拿结果
如何跟客户交朋友，从而提升成交率。
销售怎么样说话才算有情商。
如何把销售高手的经验制定成套路，复制给每一个新人
如何让销售人员说话别人一听就懂，提升谈判成交率。
如何通过微信运营激活潜在客户
节点目标
1.设计适用于企业的销售套路。
2.提升销售人员的话术。
3.建立微信运营的3个体系。
第二天下午
建文化
建立团队专属的团队文化。
企业文化墙的设计。
辞退和绩效面谈文化的建立
节点目标
1,团队成就感文化的设计。
2.企业文化墙的10个落地模板。
3.绩效面谈工具和表格
