最佳招投标讲师 陈 伟
【课程背景】
在依法治国方针的指导下，企业招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因而企业尤其是投资类企业强化采购招标工作的规范化管理。既是党和上级主管部门的要求，又是企业自身规范化务实管理的迫切需要。
【课程对象】
投资、计划、采购、招标、合同、监督审计、项目管理及相关人员。
【课程目标】
让学员掌握采购招投标法律法规及管理流程，提升实际采购计划制订、招标、评标、商务谈判、合同授予与履约的工作能力和风险防范意识！
【学员收益】
了解采购招投标法律法规的基本内容
掌握采购招标全流程各个步骤的要点
学习商务谈判与合同执行技能
课程研发主讲人：陈伟，著名实战派招投标专家。
中国企业联合会培训委员会执行委员、中国招投标教育培训中心“首席专家”、中国工商学院招投标研究所所长、“最佳招投标讲师”、中国“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。
【课程大纲】
第一章、采购招标法规特征
一、 案例导入
二、 采购招标五大基本特征
1、 一个完整体系
2、 二种基本模式
3、 三个合格投标人
4、 四种管理机制
5、 五种采购形式
公开招标与邀请招标的界定
三、 互动环节：现场问题汇总答疑
第二章 采购准备与招标文件
一、采购流程
1、采购全流程关键点
2、市场调研与需求确认
3、预算估算与最高限价
4、供应商入库的条件设置
4、电子采购招标的特点
二、招标（采购）文件编制
1、 招标文件构成要素及要点
2、 资格入围的规范编制
不可设置的规范
允许设置的规范
3、 评分标准设置的方法
工程类权重
货物类权重
服务类权重
4、 文件格式的应用
设备清单明细表
工程量清单明细表
分项报价明细表
第三章 开标评标流程与评标方法
一、开标全流程
二、评标中的违纪表现
三、两种评标方法
1、最低价中标法如何评
2、综合评分法如何评
3、如何防止恶意竞价？
四、围标串标的风险防范和认定
1、围标的六种认定依据
2、其它防制措施
第四章 非招标采购与谈判技巧
一、竞争性谈判与竞争性磋商
二、竞争性谈判项目操作流程
1、成立谈判小组
2、制定谈判文件
3、确定谈判对象
4、规范谈判程序
5、形成谈判成果
三、单一来源采购的谈判
1、单一来源采购方式的确定
2、采购需求方案的编制
3、价格谈判技巧
四、询价与非固定项目的谈判
情景演练：就一个竞争性谈判项目进行一次谈判演练
第五章 合同管理与风险防控
一、采购招标与合同的三大原则
二、合同类型选择
工程类合同
技术服务类合同
货物采购类合同
三、合同履行中的风险防控
1、内容变更
甲方的变更
乙方的变更
2、合同中止
3、赔偿责任
4、合同验收
第六章 回顾与总结
一、归纳全部学习的收获
二、评选优秀学习团队和个人
附：培训前的相关准备
1、做一个条幅，内容：某某公司 培训班
2、投影仪、音响及麦克
3、每位学员的姓名桌牌
5、白板和白板笔
6、带粘胶的小方纸 ，大白纸
7、按6-8人组的方式排好八字型座位（鱼脊型）
8、作奖品用的小礼品和证书
