产品全生命周期管理务实

在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：

1. 产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产品屈指可数

2. 产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住

3. 几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经末梢与大脑失去联系

4. 了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制

5. 把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂“你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个拳头产品出来？”

6. 产品开发的过程中研发如何与市场、财务、生产、采购等相关职能部门协同工作

7. WBS工作分解不充分，时间估计不准确，总体进度计划缺乏完整性

8. ……

当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，比如：

1. 产品经理该如何定位？其职责是什么？

2. 产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？

3. 如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？

4. 如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？

5. 如何策划有竞争力的差异化产品？

6. 如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？

7. 如何把新产品成功的推向市场？

8. 如何避免产品经理沦落成“问题经理”？

9. 如何实现产品经理从“单挑”模式向“打群架”模式的转变？

10. 如何构建适合产品经理成长的优良土壤？

……

基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出该课程，

【课程收益】

 了解产品经理产生的背景、时机

 了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求

 学习掌握如何制定战略，决策评审，技术评审的方法

 系统掌握业界领先的需求管理和产品规划的精髓、架构和方法；

 学习掌握市场环境分析、市场竞争分析方法与工具；

 学习企业自身能力分析、SWOT分析方法与工具

 学习如何找到市场机会，并结合企业自身能力，对市场机会进行分析过滤；

 学习掌握市场细分、细分市场评估方法与工具；

 学习如何进行组合分析，选择符合企业战略目标的投资机会；

 学习如何制定细分市场业务计划；

 学习如何整合制定产品规划，并进行项目排序；

 掌握新产品上市管理的方法，确保营销团队顺利接手新产品的销售

 掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，把脉产品的退市时机

 了解业界如何培养产品经理的方法

 使命、愿景和目标：使命声明工作表