2021-04-08 16:41:28       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
1、阿里巴巴的铁军
(一)中供铁军是谁
▪ 创业初期的销售铁军经历
▪ 互联网时期销售铁军经历
 
(二)什么是铁军文化
1、铁军文化发展史:从游击队到正规军
2、阿里铁军文化
▪ 家庭文化
▪ 学校文化
▪ 军队文化
▪ 宗教文化
▪ pk、绩效
 
二、阿里铁军的销售管理
1. 客户开发
2. 客户跟进
3. 客户管理
 
三、阿里铁军团队管理
1、管理者培养
定目标、抓过程、拿结果
2、铁军文化打造
▪ 文化道具 、固定仪式 、个体标识 、特种激励
▪ 虚拟组织 、故事传播 、文化游戏 、价值体系
3、政委如何与业务共振
▪ 如何懂业务
▪ 如何提效能
▪ 如何推文化
▪ 如何促人才
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