和君房地产研究中心首席研究员,清华房地产总裁班授课老师 《地产企业二次创业--互联网创新与新思维》《房地产企业转型风险与创新》《从万科看房地产向客户服务性企业转变》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2021-03-10 17:07:56       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
【课程背景】

今天,房地产企业面临着巨大的机遇与压力:

机遇:

1.技术趋势:互联网大数据,颠覆传统行业,包括房地产开发;

2.社会趋势:我国正处于城镇化的中期,城镇化过程还有20年;

3.政策趋势:资源配置由市场决定,政府将退出市场,购买服务。

房地产行业已告别了十年暴利的“野蛮生长”,“下半场”的玩法将发生很大变化。所有的房地产企业重新回到一个起跑线。

压力:

1.从行业看,宏观经济结构的调整,势必挤压房地产行业的利润。利润平均化是趋势;

2.从市场看,房价已经到了阶段性高点,市场供过于求日趋严重;

3.从政策看,开发贷款,预售政策,土地增值税,房产税等政策变化。

土地盈利模式已经过时,取而代之的是新的商业模式。

对房地产企业来讲,这无异于二次创业。

开发商80%的问题出在运作系统, 二次创业需要创新运作系统

【课程大纲】

第一部分 系统创新:

根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结,我们提出了管控链 、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。

这是开发商企业运作必须具备的视野与能力。

房地产开发运作系统总成

——一级子系统

——二级子系统

——三级关键点

房地产开发运作系统常见问题解析

第二部分 房地产开发系统与关键点详解 :

一、企业管控创新:开发商的四基管控系统

管控系统的四个基本点:

▪ 开发商企业的资源配置(管好人) 架构管理系统

▪ 开发商企业的系统运营(管好事) 计划管理系统

▪ 开发商企业的投入控制(管好投入) 成本管理系统

▪ 开发商企业的产出控制(管好产出) 绩效管理系统

1.创新架构管理

问题:

开发商架构管理中普遍存在资源配置不合理,职责不清,扯皮推诿,效率低下, 管理成本高企等问题。怎么解决这些问题?

创新点:

▪ 以专业优化组合配置资源配置

▪ 简约、精细化架构管理系统

要点:

▪ 专业优化组合

▪ 专业设置及组合

▪ 简约管理架构设计

▪ 职能工作细分

▪ 部门职能的工作清单

▪ 操作部门的接口

▪ 岗位责任系统

▪ 定岗定编

▪ 职务说明书

▪ 运作权限系统

▪ 部门职责权限

▪ 各种审批流程

3.创新计划管理

问题:

开发商运营中普遍存在工作衔接不畅,人员忙于奔命,效率低下,成本高企等问题。怎么解决问题?

创新点:

▪ 建立四级计划系统

▪ 完善计划管理机制

要点:

计划体系的内容:

▪ 一级计划:战略规划及五年发展计划

▪ 二级计划:经营计划指标、七大计划系统(项目开发计划、设计计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、资金计划和管理计划模板)

▪ 三级计划:部门月度计划模板

▪ 四级计划:岗位个人周计划

计划的编制:

▪ 计划主要节点的分层管理

▪ 主要节点之间标准工作周期

▪ 计划的分解与运行

▪ 计划的监控与考核

4.创新成本管理

问题:

开发商普遍缺失成本管理系统,各种浪费,极大地吞噬了项目的利润。 怎么解决问题?

创新点:

▪ 建立全程、全员成本管理系统

▪ 市场倒推式的造价定位方法

要点:

▪ 建设前期成本控制

▪ 目标成本与责任成本

▪ 成本控制指导书

▪ 建设过程成本控制

▪ 动态成本控制

▪ 建设后期的成本控制

▪ 结算、决算与成本考核

5.创新绩效管理

问题:

团队管理中普遍存在能力与动力不足,团队执行力低下,项目不能取得预期利润等问题。怎么解决问题?

创新点:

▪ 过程与结果并重的双重绩效管理

▪ 量化简单的绩效考核指标

要点:

▪ 项目绩效考核

▪ 项目绩效考核中的二次分配

▪ 项目绩效考核指标

▪ 骨干人员的长期激励机制

▪ 月度目标管理考核流程:

▪ 计划考核指标的量化

▪ 绩效工资体系的建立

▪ 多元考核主体的考核办法

二、项目运营系统创新:6大增值点的项目价值链管理

房地产项目开发的六大价值增值点构成项目的价值链,每个点都要为项目增值。

1.创新项目决策

问题:

传统拿地的风险在于项目能否赚钱基本取决于房价上涨。怎么解决问题?

创新点:

▪ 投资决策系统

▪ 投资分析模型

要点:

▪ 项目论证管理流程

▪ 项目初步设计分析

▪ 项目成本估算方法

▪ 土地的投资价值

2.创新项目策划

问题:

策划报告普遍严重脱离市场和成本要求。没有可操作性。怎么解决问题?

创新点:

▪ 四维项目策划系统

要点:

▪ 项目策划管理流程

▪ 客户定位(客户细分与需求调研)

▪ 造价定位及项目成本测算

▪ 产品定位(项目主题及物业发展建议)

▪ 项目运营定位

▪ 项目策划任务书

▪ 四维项目策划

▪ 客户定位(客户是谁,需要什么)

▪ 造价定位(客户支付能力,造价标准)

▪ 产品定位(项目核心问题,做什么产品)

▪ 运营定位(项目开发节奏,经营目标)

3.创新设计管理

问题:

很多开发商只有设计委托,没有设计管理。怎么解决问题?

创新点:

▪ 三度设计管理系统

要点:

▪ 设计委托管理流程

▪ 设计任务书

▪ 设计评审及优化

▪ 设计跟踪服务

▪ 设计变更

4.创新工程管理

问题:

甲方不会作甲方,造成进度失控、质量失控、成本失控。怎么解决问题?

创新点:

▪ 甲方工程关键点管理系统

▪ 甲方工程管理的角色

要点:

▪ 甲方工程部的角色与作用

▪ 工程管理流程

▪ 工程管理指导书及工程管理标准

▪ 甲方现场管理十大关键点

▪ 客户敏感质量问题的防治

▪ 物业移交管理

▪ 保修期内的维修管理

5.创新营销管理

问题:

销售服务不到位,是买方市场销售的基本问题。怎么解决问题?

创新点:

▪ 服务营销系统

▪ 一站式销售服务

要点:

▪ 营销策划管理

▪ 案场内部管理

▪ 销售服务管理

▪ 销售价格管理

▪ 销售费用管理

▪ 客户事务管理

▪ 销售变更的管理

6.创新客户管理

问题:

开发商普遍轻视客户管理,既丢了财,也丢了人。怎么解决问题?

创新点:

▪ 三位一体的客户服务系统

▪ 客户资源管理与经营

要点:

▪ 客户满意度提升计划

▪ 产品服务

▪ 销售服务

▪ 物业服务

▪ 客户俱乐部运作

三、外包管理创新:开发商的供应链管理

问题:

不会管理外包供方,不能借力赚钱是开发商普遍存在的短板。怎么解决问题?

创新点:

▪ 供应链管理系统

要点:

外包管理流程

招投标管理

▪ 招投标管理流程

▪ 工程采购招投标

▪ 甲供材设采购招投标

外包业务任务书

▪ 项目策划任务书

▪ 设计委托任务书

▪ 工程管理指导书

▪ 营销策划任务书

外包合同

▪ 设计类合同

▪ 工程类合同

▪ 营销类合同

外包成果评审

▪ 各类外包评审的流程

▪ 各类外包评审的标准

▪ 各类外包成果的验收

 
矫培民课程
相关老师
热门内训
推荐课程
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信 电话