- 课程目标:
- 到底是什么原因使很多企业有好产品,却进不了好市场?
- 到底是什么原因使很多企业有好项目,却招不到合适的代理商?
- 到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”?
- 如何策划一场有销售力的产品推介会?
- 如何利用公众“销讲”推介企业,宣传品牌,赢得订单?
- 如何在产品推介会上塑造产品价值,突出亮点、打动客户?
- 如何在招商路演时推介项目,突出核心、展示优势,吸引加盟和获得融资?
- 如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点?
- 如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……
- 如何在毫无准备的情况下,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话……
- 如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人……
- 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意,无话可说……
- 如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净……
- 如何避免讲话杂乱无章,语无伦次……
- 如何避免讲话枯燥无味,平淡如水……
课程特色:
1、本课程为“商务路演”量身定做,完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训,课程设计完全针对商务路演的真实场景;
2、颠覆传统教学方式,以情景实战训练为主,一对一辅导,在课堂上学到的不是知识,而是立竿见影的能力,迅速提升商业演说的说服力和感染力;
3、解密大量的商务路演魔法公式,实战实用,课程接地气,内容要落地,不落地就是吹牛皮;
4、系统性课程,系统性训练,6步授课模式,15个魔法发言公式,16个经典场景演练,40种训练方法,
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益:
1、路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧,从容驾驭演讲台;
2、路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范,树立大气、稳重的台上风范,提升客户对路演人的信任度;
3、路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式,使讲话具有高度的概括性和条理性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四;
4、路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式,能够在各种会议、社交活动中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,发表精彩的即兴讲话;
5、路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌,就是在摧毁品牌,掌握“宣讲”的魔法公式,随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己;
6、产品路演结构设计——把好处说够,把痛苦说透,最大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得的订单。
7、路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版,实现高效招商会,成功吸引加盟商、代理商、经销商;
8、路演人商业说服智慧——提升商业说服力,有理有据,丰富案例,避免苍白无力。
培训对象:
营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者
课程时间
一天(一天6小时)
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明:
实战训练一
一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧
1、上台的三种方式:后位、侧位、中位
上台的20字秘诀
2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节
1、声音:1个“好”字重千斤
2、态势语言
① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿
② 手麦的2种基本拿法
③ 开台亮相时3种礼仪目光
④ 开场问候时态势语言的配合
⑤ 台上最得体的3个基本手位
⑥ 台上最忌讳的3个错误手位
⑦ 如何正确拿讲话稿
1、声音 声音的3个要诀2个忌讳
、态势语言
① 身体的3字要诀
② 手势的8字要诀
③ 表情与内容的配合
④ 忌小动作
3、演讲内容要做到3个原则
1、声音:结束时1个最大的忌讳
2、态势语言
3、内容
效果:
实战训练二
内容:
一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀打天下,任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲,出口成章。
三、各种会议活动发言模版解读
1、工作场景:
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景:
①同学会
②生日宴会
③婚礼讲话
④开业捧场
⑤节日庆典
⑥座谈会
⑦茶话会
⑧交流会
⑨家长会
效果:
实战训练三
一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
1、树状结构VS扁平结构
2、书面语言VS口语表达
3、资料为主VS人为主角
4、理性阅读VS情感交流
二、公众“介绍公司”四大架构
1、什么公司?
2、做什么的?
3、做的怎么?
4、将来怎样?
三、如何从12个维度提炼公司核心优势?
效果:
形象。公司形象没树立,路演会上没底气。
实战训练四
内容
一、“会销”演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?
1、如果是卖自己,客户最想听什么?
2、如果是卖项目,客户最想听什么?
3、如果是卖产品,客户最想听什么?
4、如果是卖公司,客户最想听什么吗?
二、“产品会销”演讲结构模版
1、开场如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、结尾如何促成行动
三、商务演说中的“说服力”
效果: