中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师 《销售人才的甄选与诊测技术》《 C8 销售管理》《 S5阶梯式销售技术》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2023-06-07 22:11:45       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程背景:

这是⼀门研究和追踪跨度达到17年的经典课程,成为众多企业在识⼈⽤⼈⽅⾯的⾸选专业课程。课程集⽅法论、数据技术、⼯具系统和后期复训辅导为⼀体,为学习者提供持续进步的平台。课程专注于面试访谈技术,从面试陷阱与设计思路、人才识别对标技术、人才优势探测技术、人才关键能力识别技术、人才谈判与吸引技术五个维度,通过专业的工具来了解⼀个⼈的综合发展潜⼒。本课程适合于企业的⼈事最⾼决策层企业 CEO 及公司拥有⼈事决策权的⾼管学习,并成为国家人社部下属国家培训网专项能力认证课程。企业关键岗位核⼼⼈才的竞争已成为企业⽣存与发展的第 ⼀竞争⼒,⽽精准的识别关键⼈才⼜是组织发展与建设的最关键⼀步。

课程时间:3天2晚

课程大纲

序言部分:

(第1天上午9:00~10:30)

1、面试访谈的功效与深层意义

2、面试访谈的设计原理与应用

3、人才识别的四大关键性保障

4、无所不在的访谈及场景功能

第⼀模块 面试的陷阱与防范

(第1天上午10:40~12:10)

目标:岗位关键职能与问话聚焦

深度:面试访谈的六层挖掘技术

广度:有效杜绝狭隘的封闭问话

态度:不同气质类型考官的差异

演练:传统问话对候选人的误导

第二模块  职业优势的扫描

(第1天下午14点至18点)

1、探索人才最底层的控制点

2、人才标准的精准画像技术

3、优势扫描技术的逻辑分析

4、职业象限与访谈答案对比

5、答案记录与心理特质分析

6、答案评估与优势职业定位

7、匹配评估技术的分析运用

晚间课堂现场演练(第1次)

(第1天晚上19:00~21:30)

第三模块  思维能力的探测

(第2天上午9:00~12:00)

1、思维能力对绩效的影响

2、思维能力的五档次划分

3、智商探测的关键性话术

4、总结与反思能力的深度

5、智商类型与测评的验证

6、不同岗位的能力组合模型

第四模块  合作能力的评估

(第2天下午14:00~18:00)

1、合作能力与组织发展

2、合作能力的五级档次

3、情商的有效评估技术

4、情商与测评关联对照

4、现场行为与情商指数

5、领导能力与组织激励

6、情商与工作绩效关联

课堂现场演练(第2次)

第2天晚上19:00~21:30。

第五模块  执行能力与结果导向。

(第3天上午9:00~10:30)

执行能力与工作效率

1、如何探测工作逻辑与效率

2、如何分析个⼈的执行力度

3、控制执⾏效果的四⼤步骤

4、解决问题的五类人群划分

5、执行优势与特点数据的对照

6、如何评估访谈的真实有效性

7、如何用匹配法提升执行效率

第六模块  抗压能力与责任担当。

(第3天上午10:40~12:10)

1、个人成功的关键影响度

2、如何探测责任担当能力

3、逆商的表现与功效分析

4、个人意志力与抗压能力

5、内控与外控的关键线索

6、抗压能力的五级评估表

7、逆商如何驱动绩效发展

第七模块  综合评估与谈判技术

(第3天下午2点至17:30)

1、全流程访谈技术演练

2、问话记录与分析技术

3、岗位面试问卷的设计

4、24项能力的细分话术

5、人才大数据与逻辑吻合

6、识别求职者的关键动机

7、价值型的有效说服技术

8、人才的后期融入与匹配

9、要素的排序与关键抉择

10、面试效度的追踪与评估

授课⽼师:龙平⽼师

阿⾥巴巴铁军商学院导师

▼⼤商学院特约讲师

▼清华⼤学客座教授

▼ 北京⼤学⼈⼒资源总裁班主讲师

▼ 中国猎头研究中⼼⾼级研究员

▼ CCTV ⼈⼒资源栏⽬专家

▼ 杭州等多个地⽅政府⼈才战略顾问

▼曾做为⼀个企业创始股东与顾问,和公司一起从零起点成长,并成为上市公司股东。

▼奥迪销售系统核⼼⼈才体系模型构建者

▼曾服务于阿里、华为、一汽、旺旺、圣元、中国移动、农业银⾏总⾏等知名企业

授课风格 : 启发、解析、犀利 、 刺骨、 直率 、 实⽤ 、 条理 。

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